Потенциално търсене как се изчислява и примери

на потенциалното търсене е общият размер на пазара за даден продукт в определен момент. Представлява горната граница на пазара за даден продукт. Обикновено се измерва със стойността на продажбите или обема на продажбите. Следователно тя се отнася до максималния обем на продажбите на всеки продукт или услуга на даден пазар, преди продуктът или услугата да достигне насищане на пазара..

Фирма, която продава стоки на определен пазар, има определен процент от общия обем на продажбите на този пазар. Максималният брой стоки, продавани от всяко дружество, което ги продава на същия пазар, включва потенциалното търсене на стоките на този пазар.

Оценката на потенциалното търсене е от съществено значение за много компании, тъй като им помага да се конкурират в днешната среда. Ако не се прецени, бизнесът може да се окаже надценен в търсенето. Това може да доведе до загуба на време, ресурси, пространство и пари.

По същия начин една компания би могла също така да подцени търсенето. Това може да доведе до отмяна, закъснения и недоволни клиенти, които биха могли да се обърнат към конкурентите.

индекс

• 1 Как се изчислява потенциалното търсене??
  • 1.1 Преглед отгоре-надолу
  • 1.2 Преглед отдолу нагоре
  • 1.3 Други съображения
• 2 Примери
  • 2.1 Фабрика за мебели
• 3 Препратки

Как се изчислява потенциалното търсене??

От гледна точка на търсенето, ключов въпрос, който трябва да се разгледа е: колко клиенти се интересуват от продукта? Това е различно от традиционния подход, основан на продукта, който се занимава само с обема на продукта.

С пазарния подход ще започнете с максималния брой клиенти.

Преглед отгоре надолу

Да предположим например, че услугите за сигурност се продават на бизнес пазара и се опитвате да решите потенциалното търсене за следващата година.

На най-високо ниво потенциалното търсене се дефинира като всички съществуващи компании, например 100 000 компании.

В следващата страта може да се установи, че някои дружества са ангажирани с други доставчици, като договорите са повече от 12 месеца. Това може да намали броя на клиентите до 30,000.

В следващия слой, от останалите 30 000 клиенти, може да забележите, че 10 000 се интересуват само от приложения за уеб сигурност, което е услуга, която не може да предложи. Това в крайна сметка ще намали потенциалното търсене до 20 000 компании.

Въпреки че предишните стъпки са илюстративни, те са представителни за процеса, който ще бъде предприет за идентифициране на потенциалното пазарно търсене от гледна точка на отгоре надолу..

Преглед отдолу нагоре

Друг вариант при оценката на потенциалното търсене е това, което се нарича преглед отдолу нагоре.

За да се оцени потенциалното търсене на пазара на нови продукти от гледна точка отдолу-нагоре, ще бъде необходимо да се установят някои предположения, заедно с изчисления, оценки и твърди основи..

Първият въпрос, който трябва да се зададе е кои ще бъдат първите 5, 50, 500 или 5000 клиенти. Добрите бизнес плановици разбират своите пазари и клиенти на интимно ниво. Те също така тестват продуктите преди пускането им на едро или на ниво масово производство.

Определянето на пазарното търсене трябва да бъде възможно най-точно на всяко ниво. Доброто бизнес планиране включва конкретно именуване на първите 5 клиента, които ще приемат новия продукт и причините за това..

От там следващите 45 клиента могат да бъдат определени чрез добър пазарен анализ на видовете индустрия на клиентите и консултация с техните търговски екипи.

Следните 450 клиенти могат да бъдат определени чрез сегментиране на пазара. Последните 4500 клиенти се екстраполират от оцененото търсене на пазара.

Други съображения

След като имате тази картина, се предлага да се сравни този изглед отдолу нагоре с предишния анализ отгоре-надолу, за да се гарантира, че има определено ниво на съответствие.

Друг фактор, който е много важен за планирането и прогнозирането на продуктите, е растежът на пазара. Това е фактор, който обикновено се получава от компании за пазарни проучвания.

Чрез получаване на цялата статистика за растежа на пазара, можете да сравните с растежа на собствения си бизнес. Например, можете да откриете, че пазарът нараства с 10% годишно, докато бизнесът расте с 5%.

В този случай е ясно, че пазарният дял се губи от конкурентите.

Потенциалното търсене не е фиксиран брой, а функция на установените условия. Тази функция ще зависи от няколко фактора, включително екологични, икономически и други пазарни сили.

Примери

Магазин, който продава 1000 сапуна дневно, тогава има търсене на 1000 сапуна. Въпреки това, през уикендите, когато броят на купувачите се увеличава, търсенето може да бъде 1200.

Това е просто търсенето на магазин. Това търсене ще бъде консумирано независимо от наличната марка сапун, защото той е необходим продукт. Така че всяка марка, която не отговаря на търсенето, ще види загуба на приходи.

Така че, ако търсенето на сапун в магазина е 1000 единици и компанията доставя 300 единици, то пазарното търсене за компанията е 300 единици, а потенциалното търсене е 1000 единици..

Компании като P & G и HUL, които произвеждат толкова много единици, трябва да имат постоянно разбиране за пазарното търсене, да не надвишават производството си или да губят възможността да продават продуктите си на пазара..

Фабрика за мебели

Да предположим, че фабриката за мебели произвежда много популярна трапезария, но има постоянни производствени проблеми в производството. Поради тези проблеми, тя не може да отговори на търсенето на продукта.

В края на годината историческите данни за продажбите показват, че компанията е продала 5000 заведения за хранене между септември и декември. Историческите данни за продажбите обаче губят важна част от уравнението на търсенето.

Той не показва 2500-те игри за хранене, които хората не могат да си купят, когато влязат в магазина, защото компанията не може да произвежда тези стоки навреме.

2,500 допълнителни продажби, които не са удовлетворени, правят, че реалното пазарно търсене е 7500 единици (5 000 продадени + 2 500 загубени продажби).

Ако игрите в трапезарията продължат да се продават по текущата си цена и компанията ще използва само 5 000 единици, продадени като входни данни, за да прогнозира бъдещото пазарно търсене, прогнозата ще бъде кратка през същия период на следващата година..

Това се случва, защото не отразява потенциалното търсене на пазара. от 7500 единици. Този резултат ще доведе до загуба на продажби и съответно до съответни приходи.

препратки

1. Kenneth Hamlett (2019). Как пазарното търсене, пазарният потенциал и прогнозите за продажбите са свързани помежду си? Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
2. Британски есета (2016). Оценка на потенциалното търсене. Взето от: ukessays.com.
3. Проучване (2019). Пазарен потенциал на даден продукт: Пример за определение и анализ. Взето от: study.com.
4. Parcus Group (2015). Как да оцените търсенето на пазара за даден продукт? Взето от: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Пазарно търсене обяснено с примери. Marketing91. Взето от: marketing91.com.