Дял:
Типове стратегии за позициониране и реални примери
на стратегии за позициониране това са планове или процеси на диференциране на марката, които действат на символичните нива на потребителското съзнание, в които асоциациите и значенията, дори и на определени думи, действително тежат тежко..
Стратегията за позициониране на пазара се основава на бизнес данни и се стреми да състави точната верига от думи, за да балансира понятията за диференциация, разграничение и сходство в единно послание на марката..
Това е дългосрочно усилие да се укрепи идентичността на компания и нейните продукти или услуги, в уникално пространство в съзнанието на целевата аудитория. Това е организиран опит за една марка да се разграничи от останалите и да повлияе на възприемането им от целевата аудитория.
Стратегиите за позициониране на една компания се фокусират върху това как ще се конкурират на пазара. Ефективната стратегия за позициониране отчита силните и слабите страни на организацията, нуждите на клиентите и пазара и позицията на конкурентите..
Целта на стратегиите за позициониране е, че те позволяват на една компания да подчертае определени области, където те могат да затъмнят и да победят конкуренцията си.
индекс
- 1 Позициониране
- 2 вида
- 2.1 По характеристики на продукта или ползи за клиента
- 2.2 За цена
- 2.3 Чрез използване или приложение
- 2.4 По потребителски клас
- 2.5 За културни символи
- 2.6 От конкуренти
- 2.7 По разходи
- 2.8 За гъвкавост
- 3 Реални примери
- 3.1 Прости спрямо Bank of America
- 3.2 Delta срещу JetBlue
- 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
- 3.4 Gillette vs. Клуб за бръснене на долари
- 3.5 Lyft срещу Uber
- 3.6 Целева демография
- 3.7 Ниска цена
- 3.8 Висока ценова стратегия
- 3.9 Разпределение
- 4 Препратки
позициониране
Маркетолозите имат по-голям шанс за постигане на солидна позиция на пазара, когато имат стратегия и след това създават марка около тях. Целта е да се създаде едно нещо, което е известно в съзнанието на потребителя.
Създаването на стратегия за марката е като изчертаване на карта, а позиционирането определя местоположението и дестинацията (целта).
Позиционирането се отнася до мястото, което марката заема в съзнанието на клиента и как тя се различава от продуктите на конкуренцията..
Позиционирането е тясно свързано с концепцията за възприемана стойност. При маркетинга стойността се дефинира като разликата между оценката на потенциалния клиент за ползите и разходите на даден продукт в сравнение с други.
тип
По характеристики на продукта или ползи за клиента
Тази стратегия се фокусира основно върху характеристиките на продукта или ползите за клиента.
Например, ако казвате, че внасяте продукти, основно илюстрирате различни характеристики на продукта, като дълготрайност, икономичност, надеждност и др..
В случай на мотоциклети, някои подчертават икономията на гориво, други - мощност, външен вид и други - по отношение на дълготрайността.
Дори и във всеки един момент продуктът се позиционира с две или повече характеристики на продукта едновременно.
Това се наблюдава при пазара на паста за зъби. Повечето пасти за зъби настояват за "свежест" и "борба с кариеса" като характеристики на продукта.
По цена
Да речем, че трябва да си купите чифт дънки. При влизане в магазин ще намерите на гишетата джинсови панталони с различен ценови диапазон, от $ 30 до $ 200.
Когато погледнем джинсите от $ 30, ще кажем, че те не са с добро качество. Основно поради възприятието, тъй като повечето от нас възприемат, че ако един продукт е скъп, той ще бъде качествен продукт, докато евтиният продукт е с по-ниско качество.
Този подход към качеството на цените е важен и се използва до голяма степен при позиционирането на продукта.
Чрез използване или приложение
Това може да се разбере с помощта на пример като кафето Nescafé. В продължение на много години тя се позиционира като зимен продукт и се разпространява главно през зимата. Въпреки това въвеждането на студено кафе разработи стратегия за позициониране и за летните месеци.
Този тип позициониране чрез използване представлява второ или трето позициониране за марката. Ако се въведат нови употреби на продукта, това автоматично ще разшири пазара на марката.
По потребителски клас
Друга стратегия за позициониране е да свърже продукта с неговите потребители или с клас потребители. Всекидневни марки дрехи, като дънки, са въвели „дизайнерски етикети“, за да развият модерен образ.
Джонсън и Джонсън преместваха шампоана си, за да се използват за бебета, които да се използват от хора, които често мият косата си и затова се нуждаят от лек шампоан. Това преместване доведе до нов пазарен дял.
Чрез културни символи
В днешния свят много рекламодатели използват дълбоко вкоренени културни символи, за да разграничат своите марки от тези на своите конкуренти..
Основната задача е да се идентифицира нещо, което е много смислено за хората, което другите конкуренти не използват, и да свърже марката с този символ.
Air India използва мараха като свое лого. С това те се опитват да покажат добре дошли на своите гости, давайки им реална сделка с много уважение, както и подчертавайки индийската традиция..
От конкуренти
В някои случаи референтният конкурент може да бъде доминиращият аспект на стратегията за позициониране на компанията, независимо дали компанията използва същата стратегия за позициониране като тази, използвана от конкурента, или използва нова стратегия, основана на стратегия на конкурентите.
Пример за това биха били Colgate и Pepsodent. Когато Colgate влезе на пазара, той се фокусира върху защитата на семейството, но когато Pepsodent влезе на пазара, той се фокусира върху 24-часова защита и основно за деца.
Colgate промени фокуса си от защита на семейството до дентална защита за децата. Това беше стратегия за позициониране, приета поради конкуренцията.
По разходи
Walmart е най-големият търговец на дребно в света, тъй като е приспособил операциите си, за да приеме стратегия за позициониране на разходите.
Следвайки тази стратегия, тя е фокусирана, за да елиминира всяка ненужна процедура в компанията, прехвърляйки тези спестявания към клиентите.
Walmart успява, защото спестяванията в оперативните разходи позволяват на магазините да предлагат по-ниски цени на своите клиенти.
За да остане конкурентоспособна по отношение на разходите, Walmart непрекъснато инвестира в обновяване на оборудване, софтуер и обучение на своите служители. Той също така го прави в приложения и процедури за по-нататъшно рационализиране на операциите и остава лидер на своя пазар.
За гъвкавост
Потребителите приемат компании, които могат да променят продукти и услуги в съответствие с техните нужди. Повечето компании обаче смятат, че промените са предизвикателство за тяхната работа и продуктовия дизайн.
Производственият капацитет за реагиране на промените създаде ново ниво на компетентност.
Една гъвкава стратегия за позициониране е друг начин, по който компаниите се отличават от своите конкуренти. Те могат да произвеждат голямо разнообразие от продукти, да въвеждат нови продукти или бързо да променят старите продукти и да реагират незабавно на нуждите на клиентите.
DigiFilm и Filmback са две компании, които произвеждат продукти за камери и филми. DigiFilm бързо осъзнава, че нуждите на потребителите се променят и става лидер в доставката на цифрови фотоапарати, облачно съхранение на снимки и портативна фотография..
От друга страна, Filmback бавно осъзнаваше, че традиционните камери и филми се заменят с новата технология.
Способността на DigiFilm да бъде гъвкава и да променя своите продукти, операции и методи на доставка им позволи да процъфтяват, докато Filmback затвори вратите си през 2009 г..
Реални примери
Обикновено Bank of America
Традиционните банки имат много клонове и са бавни, за да създават лесни за използване мобилни приложения. Simple няма клонове, но се фокусира върху голямото си мобилно приложение в момент, когато повечето банкови приложения бяха тромави и сложни.
Простото, фокусирано върху по-младите клиенти и повече технологични експерти, вероятно създадоха първата банка на 21-ви век.
Делта срещу JetBlue
Когато авиокомпаниите, като Delta престанаха да сервират фъстъци и намалиха пространството за краката, Jetblue навлезе на пазара, популяризирайки своите гурме сандвичи и широка стая за краката..
Въпреки че не са имали международни полети или програма от чести пътници, те нахлуха на пазара, като се съсредоточиха върху дружелюбно обслужване, закуски и стая за краката..
Вашата марка е принудена да общува с гостоприемството и забавлението на летенето. От друга страна, големите авиокомпании като Делта продължиха да предават посланието си на бизнес пътници.
Chipotle vs. Taco Bell
От години Taco Bell имаше най-голям пазарен дял за мексиканските ресторанти за бързо хранене. Потребителите са търсили Taco Bell от години за евтина Tex-Mex храна.
Chipotle влезе на пазара, конкурирайки се за качество, а не за цена. Chipotle се отличава с голяма марка. От остроумни шеги в чаши за сода до модерна градска среда, целият опит работи за изграждане на стойност на марката.
Gillette vs. Клуб за бръснене на долари
Gillette се превърна в една от най-известните марки в професионалните и мъжки бръснещи машини. Dollar Shave Club навлезе на пазара, атакувайки Gillette в цената.
Името им показва, че те насърчават потребителите на ниска цена. Въпреки това, той също се конкурира в качеството.
Те бяха допълнително диференцирани чрез създаване на съобщения, които са далеч от професионалните реклами на Gillette. Комиксът е направил компанията важен играч в почистващата индустрия.
Lyft срещу Uber
Lyft и Uber споделят приложения, които имат невероятно подобни оферти, но с коренно различно позициониране на марката.
Убер е пионер на пазара. Тя започна само с черния управител на Линкълн Таункарс, със своя черен знак и елегантното му лого. Бяха изключителни, студени и луксозни.
С течение на времето техните оферти станаха по-диверсифицирани и продукти като Uberx и Uberpool позволиха на всеки да се обади за транспорт и да бъде прибран от Prius за много малко пари..
От другата страна на спектъра се появи Лифт. Първоначално колите бяха украсени с ярко розови мустаци. На пътниците беше казано да седят отпред и да говорят с шофьорите си. Шофьорите бяха категоризирани като "забавни и интересни".
Лифт дойде, знаейки, че трябва да бъдат различни. Въпреки че те следват много от онова, което Убер беше пионер. Те взеха своята марка и култура в обратна посока.
Това ги направи различни. Не Убер. Това не само ги направи по-лесни за идентифициране за потребителите, но и в крайна сметка ги облагодетелства, тъй като Убер беше критикуван от пресата за студения, враждебен и неумолим блясък..
Целева демография
Продуктите са предназначени да се харесат на определена демографска група. Някои характеристики на една демографска група са възраст, пол, образование, език и ниво на доходите.
Например, Telemundo е телевизионна мрежа на испански език, която предлага програмиране на латиноамерикански и латиноамерикански клиенти в САЩ..
Стратегия, която прави добра работа, насочена към пазарен сегмент, предлага повече полза за потребителя. Той също така установява по-силна позиция спрямо конкурентите.
Всичко това генерира по-убедителна комуникация и по-голяма вероятност да запазите вашите клиенти.
Ниска цена
Цената е важен фактор за повечето потребители. Ако една компания може да убеди потребителите, че получават повече стойност за парите си, те ще купят продукта.
По-ниската ценова стратегия ще изисква компромиси в качеството на продукта или за намаляване на обхвата на офертите. Например производител на автомобили може да предложи по-ниска цена в замяна на по-малка тапицерия на двигателя и плат, вместо на кожа.
Ресторантите за бързо хранене са известни със своите менюта, като много от тях се продават само за $ 0.99. Потребителите, които имат ограничени бюджети, ще купуват тези оферти на по-ниски цени. Те ще го направят, защото смятат, че тези продукти представляват добра стойност за цената.
Висока ценова стратегия
Потребителите възприемат, че продуктите с по-високи цени са с високо качество и си струват цената.
Въпреки това, за да създаде тази представа в съзнанието на потребителя, компанията трябва да съсредоточи рекламата си върху това как нейните характеристики и ползи са по-добри от тези на неговите конкуренти..
Веригата бургер Five Guys създава впечатлението, че бургерите и пържените картофки са по-качествени от McDonald's и Burger King. В резултат на това Пет момчета могат да налагат по-високи цени, а хората ще се изравнят с тях.
разпределение
Компаниите могат да създадат усещането за по-добра стойност чрез ограничаване на разпространението на техните продукти.
Производителите на оборудване за голф имат определени клубове и топки, които се предлагат само в професионални магазини и се продават на по-високи цени.
Играчът на голф смята, че продуктите трябва да са с по-високо качество, тъй като не са налични в Target или Walmart.
препратки
- Smartling (2018). Ръководство за стратегията за пазарно позициониране. Взети от: smartling.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Стратегия за позициониране. Взето от: marketing91.com.
- Уикипедия, свободната енциклопедия (2018). Позициониране (маркетинг) Взето от: en.wikipedia.org.
- Джим Уудръф (2018). Примери за стратегията за позициониране в маркетинга. Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
- Харис Робъртс (2018). 7 Примери за Стратегия за отлично позициониране на марката. Figmints. Взето от: figmints.com.
- Aashish Pahwa (2018). Позициониране на марката: характеристики, типове, примери и идеи. Feedough. Взето от: feedough.com.