Характерни разходи за продажба, счетоводство и примери

на разходи за продажба са тези, които са направени за популяризиране и предлагане на продукти или услуги на клиенти. Тези разходи могат да включват от рекламни кампании и изложби в магазините, до изпращане на продукти до клиенти.

Следователно всеки разход, свързан с продажбата на продукт, се счита за разход за продажба. Те са един от трите вида разходи, които съставляват оперативните разходи на дадено дружество. Останалите са административни разходи и общи разходи.

Те могат да бъдат разделени на преки и непреки разходи, свързани с продажбата на продукт. Директните се появяват само когато продуктът се продава, като доставки, разходи за доставка, комисионни за продажби, пътуване и настаняване на онлайн търговски представител с продажба.

Непряките са разходите, които могат да се разглеждат като парите, използвани за получаване на продажби. Не е необходимо да се продава даден елемент, за да се поемат косвени разходи. Те включват реклама и маркетинг на продукти, телефонни сметки, пътни разходи и заплати на административен персонал по продажбите.

индекс

• 1 Какво е това? функции
  • 1.1 Административни разходи
  • 1.2. Разходи за продадена стока
  • 1.3 Значение на диференциацията
• 2 Управление на счетоводството
  • 2.1 Бюджет
• 3 Примери
  • 3.1 Промени в разходите за продажби
• 4 Препратки

От какво се състои? функции

Всеки път, когато даден продукт или услуга се продава, има разходи, свързани с дейностите, които генерират приходи от продажби. Прилагането и изпълнението на продажбите обаче не се считат за разходи за продажба.

Например, ако една компания продава слънчеви панели, разходите за продажба не са производствените разходи на слънчевия панел или инсталирането им..

Те са само разходите, свързани с лицето, което отива в квартал и прекарва цял ден чукане на врати, докато не намери някой, който да купи панелите.

Заплащането, комисионната, пробегът и паркирането на този продавач ще бъдат включени в разходите за продажба.

Някои компоненти на разходите за продажба могат да се променят, когато обемът на продажбите се увеличи или намали, докато други остават стабилни. Следователно тези разходи се разглеждат като полу-променливи разходи.

Административни разходи

Отчетът за доходите групира режийни и административни разходи в една категория. Това са всички разходи, които не са свързани с продажбата или с производството на продукта.

Например, една и съща компания за слънчеви панели има общи и административни разходи под формата на: наем на административни офиси, административен персонал, обществени услуги, застраховане, канцеларски материали и разходи, свързани с администрацията..

Разходи за продадена стока

Разход, който не е включен в продажбите или административните разходи, ще бъде разход за продадената стока. Плащат ли се всички разходи за производство на продадения продукт.

Например, компания, която продава слънчеви панели има производствено съоръжение в Тайван, където ги произвежда. Разходите за наем, труд и доставки за производство на тези слънчеви панели са разходите за продадената стока.

Значение на диференциацията

Трябва да се разбере как всяка от тези категории разходи влияе върху рентабилността на дружеството. Когато продажбите намаляват, трябва да обмислите за какво се използват парите и дали харчите за нещо, което не е необходимо.

Прилагането на контрол на разходите може да означава намаляване на административните разходи, намаляване на помощния персонал и пренасочване на усилията към маркетинга.

Можете също така да коригирате разходите за продадената стока, като се стремите да намалите разходите за продукта, за да увеличите маржа на печалбата.

Когато производството надвишава това, което се продава, производството трябва да се намали или да се генерират повече продажби, като се намалят режийните разходи, докато компанията намери балансирана работна точка.

Управление на счетоводството

Разходите за продажби се отразяват в отчета за доходите, в раздела, съответстващ на оперативните разходи, който е под стойността на продадената стока.

Те се класифицират като непреки разходи в отчета за доходите на дружеството, тъй като те не допринасят пряко за производството на продукт или предоставянето на услуга.

Тези разходи могат да бъдат фиксирани или променливи. Например комисионите за продажби са променливи разходи за продажби, които зависят от нивото на продажбите, постигнато от търговския персонал.

Продажбите обаче получават фиксирани основни заплати, които остават същите, независимо от всяка промяна в нивото на продажбите..

Разходите за продажба традиционно се изброяват преди общите и административните разходи, тъй като инвеститорите и кредиторите са по-загрижени за разходите, свързани с генерирането на приходи.

Общите и административните разходи все още са важни, но в действителност те не произвеждат продажби.

бюджет

За разходни позиции, които не се променят във времето, бюджетът просто изисква определяне на годишната сума, определена от предходната година и коригирана за всяка очаквана промяна.

За променливите разходи е важно да се използва бюджетен процес, който разглежда разходи, които могат да се увеличат или намалят в зависимост от нивото на продажбите за даден период от време.

Например, комисионните за продажбите варират всеки месец, в зависимост от броя на продадените единици. Компанията също може да има повече продавачи и да продава повече единици през даден сезон.

Разходите за пътуване, реклама и маркетинг също могат да се променят от един месец на следващ поради: сезонността, пускането на нови продукти, увеличаването на пътуванията на доставчици и други събития.

Примери

Разходите за продажба включват всички разходи, направени от отдела за продажби. Сред тези разходи са следните:

- Заплати и заплати на доставчици и административен персонал по продажбите.

- Комисионни за продажби.

- Данъци върху заплатите.

- ползи.

- Пътувания и храна.

- Отдаване под наем на търговски обекти / шоуруми.

- Амортизация на оборудването на отдел продажби.

- Рекламни и рекламни материали.

- Доставки и използване на телефона в отдел продажби.

- Други административни разходи на ведомствата.

Ако маркетинговата функция се обедини с отдел продажби, тогава в предишния списък могат да бъдат включени няколко маркетингови разходи, като например разходите за разработване на рекламни кампании и разходите, направени за графичните материали за промоции..

Промени в разходите за продажби

Делът на направените разходи може да варира значително в зависимост от използвания модел на продажба, в зависимост от бизнеса.

Например, един персонализиран продукт ще изисква значително време на персонала за получаване на възможности за продажби и разработване на бюджети, което ще изисква голяма компенсация плюс пътни разходи.

Като алтернатива, ако по-голямата част от продажбите се прехвърлят на външни доставчици, комисионите могат да бъдат най-важният компонент от разходите за продажба..

Един онлайн магазин може да има малко разходи за продажби, но ще понесе големи маркетингови разходи, за да рекламира сайта и да го популяризира чрез социалните мрежи.

препратки

1. Стивън Браг (2017). Разходи за продажба | Разходи за продажби. Счетоводни инструменти. Взето от: accountingtools.com.
2. Моят курс по счетоводство (2018). Какви са разходите за продажба? Взето от: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Разходи за продажба. Взето от: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Продажба на разходи срещу административни разходи. Малък бизнес - Chron.com. Взето от: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Продажби, общи и административни разходи - SG & A. Взето от: investopedia.com.
6. Балансът на малкия бизнес (2018 г.). Продажби и административни разходи Бюджет Preperation. Взето от: thebalancesmb.com.