Техники за продажби на фактори и пример



на направен генератор това е материално или нематериално събитие или бариера, което, след като е изпълнено или счупено, предизвиква друго събитие да се случи. Всяка дейност придава смисъл на икономическата дейност. Например събитието, което поражда данъчно задължение, като например събитие, което генерира данък върху транзакцията, което е сделка или увеличение на собствения капитал.

Генерирането на факти е общо за много видове договори. Те помагат да се предотврати, че в случай на катастрофална промяна, те могат също да променят условията на оригиналния договор.

Съгласно Данъчния кодекс, генериращият факт е постулат с икономически или правен характер, изрично установен от закона, за да се съобразява всеки данък. Появата му повишава произхода на данъчното мито.

Много работодатели изискват служителите да придобият квалификационен период за наемане на работа като събитие, за което могат да се плащат вноски, за да могат да се възползват от конкретни ползи за компанията.

В света на инвестициите спиранията са факт, че инвеститорът започва да ограничава риска в посока надолу.

индекс

  • 1 Техники на продажба
    • 1.1 Обажданията не са толкова студени
    • 1.2 Инструменти за мониторинг
    • 1.3 Действайте бързо
  • 2 Застрахователни полици
  • 3 Примери
    • 3.1 Банков дълг
  • 4 Препратки

Техники на продажба

Генериращо събитие е нещо, което сигнализира за възможност за покупка. Генераторът може да бъде перспектива, която променя заглавието на вашата работа в LinkedIn или компания, която получава нов кръг финансиране. Тя може дори да бъде новина, която подчертава компания, която е идентифицирана като идеална перспектива.

Обажданията не са толкова студени

Вместо да минават през списък с имена, за да се правят студени обаждания, генериращите факти могат да помогнат за квалифициране и подобряване на списъка с перспективи.

Дори ако квалифицирани потенциални клиенти се свържат с някакво интелигентно съдържание, някои хора може да не са напълно възприемчиви към студено повикване.

Това е мястото, където генериращите факти могат да бъдат от голяма полза и значително да подобрят качеството на разговорите с перспективи.

Без генериращ факт, можете да започнете разговор с перспектива, която казва: "Нека ви кажа малко за моята компания и моя продукт". С генеративен факт, можете да се обадите и да кажете: „Видях на LinkedIn, че наскоро бях повишен. Честито! Как мога да му помогна в новата му роля? ".

Можете да видите как първият разговор приключва бързо, а вторият се чувства по-личен и полезен за бъдещия клиент. Генераторите могат да спомогнат за създаването на чувство за лична връзка, което прави по-вероятно перспективата да продължи разговора.

Инструменти за наблюдение

Вие няма да искате да прекарвате часове в проучване на новини за перспективите преди всяко обаждане. Можете да оставите технологията да върши работата.

Има много различни начини за конфигуриране на проследяването на конкретни генериращи събития, които показват възможност за покупка, като:

Социален мониторинг

Инструменти като Hootsuite, TweetDeck и Social Mention могат да дадат представа кога перспективите обсъждат компанията в няколко сайтове за социални мрежи, като LinkedIn или Twitter.

Сигнали за новини

Google Alerts, Newsle и Gagein ще изпращат известия по имейл за последните новини, фокусирани върху компания или човек, който е внимателен.

Например, ако получавате сигнал от Google за компанията на потенциален клиент, който наема голям брой нови служители, можете да му се обадите и да му дадете конкретен повод за това как даден продукт може да помогне на компанията да получи по-голяма производителност от всички тези нови служители.

По-вероятно е това високо персонализирано и специфично за компанията съобщение да привлече повече внимание от перспективата, отколкото общото стартиране.

Проследяване на имейли

Yesware, сигнали на Hubspot и други инструменти могат да уведомят, когато потенциален клиент е отворил електронната си поща.

Действай бързо

Не е достатъчно да се проследят генеративните факти, трябва да действате бързо и бързо. Ако генериращо събитие бъде съобщено чрез Hootsuite, повикването трябва да бъде направено незабавно.

Колкото по-скоро се обадите, толкова по-вероятно е да имате продуктивен разговор с тази перспектива..

За да се гарантира, че това се случва, генериращите събития трябва да бъдат интегрирани в процеса на продажбите и в потока на продажбите. Един от начините да направите това е да създадете стандартен скрипт за продажби за някои от най-често срещаните генериращи събития.

Използването на генеративни факти може да бъде изключително ефективна техника за продажби.

След като започнете да използвате инструментите за проследяване на генериращи събития, адаптирайки продажбите към някаква ситуация, ще започнете да виждате по-солидни резултати от търсенето.

Застрахователни полици

Застрахователните компании включват генератори, наречени активисти за хеджиране, в политиките, за които се абонират.

В случай на покритие на имущество или злополука се посочва видът на събитието, който трябва да се осъществи, за да се приложи защита на отговорността. Застрахователите използват генератори, за да ограничат излагането си на риск. Някои често срещани фактори за генериране включват:

- Обхват на пенсионната възраст, както е определено в плана.

- Прекратяване на трудовото правоотношение.

- Участникът е деактивиран, както е описано в плана.

- Смъртта на участника.

Обезщетението на работниците е застраховка, която изисква да се появи задействащо събитие, преди то да влезе в сила. Например, ако човек претърпи злополука по време на работа, този факт ще "генерира" плащания за инвалидност.

Животозастрахователните полици могат да съдържат генериращо събитие, основано на възрастта на осигуреното лице.

Примери

- Това е крайъгълен камък, който човек трябва да достигне, за да има право на обезщетение или анюитет. Като цяло генериращият фактор е пенсионирането, но може да достигне хронологична възраст, например 65 години.

- Движение в цената на някаква стойност, което прави инвеститорът заинтересован от търговията с тази стойност. Например. Ако дадено действие се търгува на 70 долара и цената му се движи до 75 долара, акционер може да се интересува от продажбата на акциите си.

- Събитие, което променя условията на споразумение или договор. Например, студентски кредит може да включва клауза, която оправдава дълга, ако студентът, на когото е отпуснат заемът, умира. В този случай задействащото събитие е смъртта на ученика.

Банков дълг

Обичайно е банките да емитират дългови средства по конкретен лихвен процент. Например, при написването на заем, едно от изискванията на банката може да бъде, че заемащият не поема никакъв допълнителен дълг за срока на кредита.

Ако заемополучателят поеме повече задължения, ще се активира генериращото събитие на клауза от договора.

След това банката може да предприеме необходимите мерки, за да се защити, което може да бъде затварянето на имуществото, обезпечено чрез заема, или увеличението на първоначалния лихвен процент.

препратки

  1. Maya Dollarhide (2019). Определяне на събитие. Investopedia. Взето от: investopedia.com.
  2. Адвокатско дружество „Ригоберто Паредес“ (2019 г.). Какво е генериращо събитие? Взето от: rigobertoparedes.com.
  3. Ерик Даниел Поот Лозано (2017). Генериращият факт Взето от: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Свободният речник (2019). Задействащо събитие. Взето от: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Какви са Trigger събития и как да ги използваме ефективно. Insight Squared Взето от: insightsquared.com.