Методи на ценообразуване и техните характеристики

на методи за ценообразуване са начините, по които цената на стоките и услугите може да се изчисли, като се вземат предвид всички фактори, като разходи за производство и дистрибуция, конкуренция, целева аудитория, стратегии за позициониране и т.н., които влияят върху създаването на цени.

Има няколко метода за фиксиране на цената на продукта. Някои от тях са ориентирани към разходите, а други са пазарно ориентирани. Всеки един от тези методи има своите положителни и отрицателни точки, както и неговата приложимост.

Организацията има няколко възможности за избор на метод на ценообразуване. Цените се основават на три измерения: цена, търсене и конкуренция.

Въпреки че клиентите не купуват продукти с твърде висока цена, компанията няма да успее, ако цените на продуктите са твърде ниски, за да покрият всички бизнес разходи..

Заедно с продукта, мястото и промоцията, цената може да има силен ефект върху успеха на малкия бизнес.

индекс

• 1 Списък на видовете и техните характеристики
  • 1.1 -Цени, базирани на разходите
  • 1.2 -Предоставяния въз основа на търсенето
  • 1.3 -Цени, основани на конкуренцията
  • 1.4 -Други методи за ценообразуване
• 2 Препратки

Списък на видовете и техните характеристики

-Цени въз основа на цената

Тя се отнася до метод на ценообразуване, при който към цената на продукта се добавя определен желан процент на маржа на печалбата, за да се получи крайната цена. Ценообразуването въз основа на цената може да бъде два вида:

Цени плюс цена

Това е най-простият метод за определяне на цената на даден продукт. В метода на цената плюс ценообразуване фиксиран процент от тази обща стойност, наричан също процент на надценката, който е печалбата, се добавя към общите разходи за установяване на цената..

Например организацията XYZ генерира общите разходи от $ 100 за единица продукция. Добавете $ 50 на единица към цената на продукта като печалба. В такъв случай крайната цена на даден продукт на организацията ще бъде 150 долара.

Определянето на цената плюс цените също е известно като ценообразуване със средни разходи. Това е методът, който най-често се използва в производствените организации.

В икономиката, общата формула за установяване на цената в случай на ценообразуване с цена плюс е както следва:

P = CVP + CVP (r), където:

CVP = Средна променлива цена.

r = процент на доплащане.

CVP (r) = марж на брутната печалба.

За да се определи средната променлива цена, първата стъпка е да се оцени обемът на производството за даден период от време, като се вземе предвид планираното производство или нормалното ниво на производство.

Втората стъпка е да се изчисли общата променлива цена (CVT) на произведената. ППО включва всички преки разходи, като разходи за материали, труд и електричество.

След като се изчисли ППО, СВР се получава чрез разделяне на ППО на произведеното количество (С): CVP = CVT / C.

Тогава цената се фиксира, като се добавя като процент на печалба част от CVP: P = CVP + CVP (r).

Цена за допълнителна такса

Той се отнася до метод на ценообразуване, при който към цената на продукта се добавя фиксирана сума или процент от цената на продукта, за да се получи продажната цена.

Цените на добавките са по-чести в търговията на дребно, където търговецът продава продукта с цел печалба.

Например, ако търговец на дребно е взел продукт от търговеца на едро за $ 100, тогава той може да добави марж на печалбата от 20 долара, за да реализира печалба. Тя се изразява главно чрез следните формули:

Доплащане като процент от разходите = (Доплащане / Разходи) * 100.

Доплащане като процент от продажната цена = (Доплащане / Продажна цена) * 100

Например, един продукт се продава за $ 500, чиято цена е $ 400. Надбавката като процент от цената е равна на (100/400) * 100 = 25%. Надбавката като процент от продажната цена е равна на (100/500) * 100 = 20%.

-Цени въз основа на търсенето

Те се отнасят до метод на фиксиране на цените, при който цената на даден продукт е фиксирана в зависимост от нейното търсене.

Ако търсенето на продукт е по-голямо, организацията ще предпочете да постави високи цени за продуктите, за да реализира печалба. От друга страна, ако търсенето на продукт е по-ниско, ще се начисляват ниски цени за привличане на клиенти.

Успехът на цените, базирани на търсенето, зависи от способността на маркетинговите специалисти да анализират търсенето. Този вид цени могат да се видят в туристическата индустрия.

Например, авиокомпаниите по време на периода на ниско потребление плащат по-малко тарифи в сравнение с периода на голямо търсене.

Цените, базирани на търсенето, помагат на организацията да получи по-голяма печалба, ако клиентите приемат продукта на неговата цена, а не върху неговата цена.

-Цени на базата на конкуренцията

Те се отнасят до метод, при който една организация счита цените на конкурентните продукти за установяване на цените на собствените си продукти.

Организацията може да начислява по-високи, по-ниски или равни цени в сравнение с цените на своите конкуренти.

Авиационната индустрия е най-добрият пример за ценообразуване, основано на конкуренцията, където авиокомпаниите начисляват една и съща или по-ниска цена за същите маршрути, които техните конкуренти таксуват.

В допълнение, въвеждащите цени, начислявани от издателските организации за учебници, се определят според цените на конкурентите.

-Други методи за ценообразуване

Освен установените методи за ценообразуване, има и други методи, описани по-долу:

Цена на стойността

Това предполага метод, при който една организация се опитва да спечели лоялни клиенти, като налага ниски цени за своите висококачествени продукти.

Организацията се стреми да стане производител на ниски цени, без да жертва качеството. Можете да предложите висококачествени продукти на ниски цени, като подобрите процеса на изследване и развитие.

Целева възвращателна цена

Тя помага да се постигне норма на възвръщаемост, изисквана от направената инвестиция за даден продукт. С други думи, цената на даден продукт се определя на базата на очакваната печалба.

Текуща цена

Това предполага метод, при който организацията определя цената на даден продукт в съответствие с преобладаващите ценови тенденции на пазара.

Следователно приетата от организацията ценова стратегия може да бъде същата или подобна на тази на други организации.

При този тип цени обаче цените, определени от лидерите на пазара, се следват от всички браншови организации.

препратки

1. Nitisha (2019). 4 Видове методи за ценообразуване - обяснени! Дискусия по икономика. Взето от: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Методи на ценообразуване: разходоориентиран метод и пазарно ориентиран метод. Вашата библиотека със статии. Взето от: yourarticlelibrary.com.
3. Бизнес жаргони (2019 г.). Методи на ценообразуване Взето от: businessjargons.com.
4. Джош Кауфман (2019). Какви са методите за определяне на цените? Личната MBA. Взето от: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Методи на ценообразуване Взето от: courses.lumenlearning.com.