Нетните продажби, какви са те, как да ги изчисляват и примери

на нетни продажби те са част от приходите на компания, която остава след приспадане на печалбите, отстъпки за изгубени или повредени продукти и отстъпки за продажби.

Това са останалите продажби, след като всички печалби, отстъпки и концесии се елиминират от брутните продажби. Нетните продажби не отчитат цената на продадените стоки, административните и общите разходи или други оперативни разходи, използвани за определяне на оперативните приходи..

Ако отчета за доходите на дадено дружество има само една позиция за приходи, наречена "продажби", обикновено се приема, че цифрата се отнася до нетните продажби.

По-добре е брутните продажби да се отчитат в отделна позиция, отколкото да се отчитат само нетните продажби. Възможно е да има значителни удръжки от брутните продажби, които, ако бъдат прикрити, ще попречат на читателите на финансовите отчети да видят ключова информация за качеството на сделките за продажби.

Много инвеститори и анализатори преразглеждат тази сума в отчета за доходите, когато оценяват здравето на компанията. По този начин те могат да знаят дали инвестират или не в компанията.

индекс

• 1 Какви са те??
  • 1.1 - Фактори, които влияят върху нетните продажби
• 2 Как да ги изчислим?
• 3 Примери
  • 3.1 Магазин за каси A
  • 3.2 Дело за ресторант XYZ
• 4 Препратки

Какви са те??

Отчетът за доходите е ръководство стъпка по стъпка, което разкрива размера на дохода, който бизнесът получава и къде отива. Размерът на нетните продажби е това, което остава, след като всички отстъпки от продажби, печалби и концесии се изваждат от брутните продажби.

Ако разликата между брутните продажби и нетните продажби на компанията е по-голяма от средната за индустрията, може да искате да разберете защо.

Възможно е да предложим на клиентите си голяма отстъпка от продажбите или да имате прекомерно количество върнати стоки, в сравнение с други играчи в бранша..

Сравняването на месечните отчети за доходите може да помогне да се идентифицират и разрешат проблемите, преди те да станат неуправляеми. Най-добрият метод за отчитане е отчитането на брутните продажби, следвани от всички видове отстъпки за продажби, а след това и размера на нетните продажби.

Това ниво на представяне е полезно, за да се види дали са настъпили скорошни промени в приспаданията при продажбите, които могат да показват проблеми с качеството на продукта, прекомерно големи маркетингови отстъпки и др..

-Фактори, които влияят върху нетните продажби

Концесиите и отстъпките от продажбите намаляват брутните продажби. По същия начин, връщането на продукти въз основа на възстановяване.

Връщане на продажбите и концесии

Ако стоката бъде върната, клиентите очакват да получат пълно възстановяване. Ако стоката е била повредена или дефектна преди продажбата, клиентът може да получи намаление на цената или на концесия на първоначалната цена.

Например, ако клиентът върне стоки, които струват $ 5,000, $ 5,000 ще трябва да бъдат приспаднати от брутните продажби.

Ако клиент е платил 5 000 долара за повредена или дефектна стока и е получил концесия от 3 000 долара за него, брутните продажби са намалени с 3000 щ.д..

Например, Сюзън си купи килим за $ 500 и го върна 5 дни по-късно за пълно възстановяване. Това възстановяване намалява брутните продажби в възстановената сума.

Концесиите са намаление на цените за дефектни или повредени продукти. Така например, Сюзън избра дефектна лампа от $ 2,500, за да я купи.

Преди покупката, търговецът на дребно намалява цената с $ 500, за да компенсира дефекта. В резултат на това брутните продажби се намаляват с размера на концесията.

Отстъпки за продажби

Отстъпките за продажби възнаграждават клиентите, като им позволяват да приспаднат процент от сумата на фактурата в замяна на извършване на плащането на определена дата, в съответствие с условията на отстъпката..

Отстъпките за продажби са полезен начин за намаляване на вземанията и за въвеждане на парични средства в компанията. Размерът на отстъпката от продажбите намалява брутните продажби.

Колкото по-голяма е предлаганата отстъпка, толкова по-склонен е клиентът да плати фактурата предварително.

Например, на клиента се изпраща сметка от $ 10,000. Вие получавате 2% отстъпка за плащане в рамките на десет дни.

Отстъпката се изчислява чрез умножаване на $ 10,000 с 2%, което е $ 200. В резултат на това брутните продажби са намалени с отстъпката от $ 200.

Как да ги изчислим?

Нетните продажби са общите приходи минус цената на приходите от продажби, отстъпките и концесиите. Това е основната стойност на продажбите, прегледана от анализаторите, когато разглеждат отчета за доходите на дадена компания.

Например, ако една компания има брутни продажби от $ 1,000,000, възвръщаемост от продажби от $ 10,000, отстъпки за продажби от $ 5,000 и отстъпки от $ 15,000, тогава нетните продажби се изчисляват, както следва:

Брутни продажби от $ 1,000,000 - Доход от продажби от $ 10,000 - Отстъпки за продажба от $ 5,000 - Концесии от $ 15,000 = $ 970,000 от нетните продажби

В края на отчетния период могат да се определят данните за продажбите в отчета за доходите.

Например в края на месеца брутните продажби възлизат на 200 000 долара. Някои от клиентите се възползваха от отстъпката при продажбите и изплатиха сметките си предварително. Това доведе до отстъпки на обща стойност $ 3,000.

Приходите от продажби възлизат на $ 10 000, а отстъпките за продажби възлизат на $ 23,000. От брутния доход от $ 200,000, $ 3,000, $ 10,000 и $ 23,000 се изваждат, за да се достигне нетната продажба от $ 164,000.

Примери

Кутия за съхранение А

Да предположим, че магазин A има брутни продажби от $ 400,000, отстъпки от $ 6,000, възвръщаемост от $ 20,000 и отстъпки от $ 46,000 в края на месеца. Нетните продажби възлизат на 328 000 щатски долара - разлика от 72 000 долара (18%) от брутните продажби.

Ако този процент е подобен на този на другите икономически участници в индустрията, може да няма нужда да се коригират операциите и / или политиките.

Ако обаче разликата в промишлеността достигне приблизително 8%, може да се наложи дружеството да преразгледа своите политики по отношение на отстъпките, възстановяванията и концесиите..

Калъф за ресторант XYZ

Да предположим, че веригата ресторанти XYZ е спечелила продажби от 1 милион долара за цялата година. Въпреки това, веригата също предлагаше 30 000 долара отстъпки през годината за възрастни, групи студенти и хора, които разменяха определен купон..

Той също така възстанови 5 000 долара на недоволни клиенти през годината. В резултат на това нетните продажби на веригата ресторанти XYZ са:

$ 1 милион - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000

Като цяло, дружеството отчита намаления и възстановявания близо до горната част на отчета за доходите, малко под брутната сума на продажбите..

препратки

1. Investopedia (2018). Нетни продажби. Взето от: investopedia.com.
2. Стивън Браг (2017). Нетни продажби. Счетоводни инструменти. Взето от: accountingtools.com.
3. Карън Роджърс (2018). Как да определим нетните продажби на отчета за доходите. Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
4. Инвестиране на отговори (2018). Нетни продажби. Взето от: investinganswers.com.
5. Моят курс по счетоводство (2018). Какво е нетните продажби? Взето от: myaccountingcourse.com.