Нетните продажби, какви са те, как да ги изчисляват и примери
на нетни продажби те са част от приходите на компания, която остава след приспадане на печалбите, отстъпки за изгубени или повредени продукти и отстъпки за продажби.
Това са останалите продажби, след като всички печалби, отстъпки и концесии се елиминират от брутните продажби. Нетните продажби не отчитат цената на продадените стоки, административните и общите разходи или други оперативни разходи, използвани за определяне на оперативните приходи..
![](http://ar.thpanorama.com/img/images_3/ventas-netas-en-qu-consisten-cmo-calcularlas-y-ejemplos.jpg)
Ако отчета за доходите на дадено дружество има само една позиция за приходи, наречена "продажби", обикновено се приема, че цифрата се отнася до нетните продажби.
По-добре е брутните продажби да се отчитат в отделна позиция, отколкото да се отчитат само нетните продажби. Възможно е да има значителни удръжки от брутните продажби, които, ако бъдат прикрити, ще попречат на читателите на финансовите отчети да видят ключова информация за качеството на сделките за продажби.
Много инвеститори и анализатори преразглеждат тази сума в отчета за доходите, когато оценяват здравето на компанията. По този начин те могат да знаят дали инвестират или не в компанията.
индекс
- 1 Какви са те??
- 1.1 - Фактори, които влияят върху нетните продажби
- 2 Как да ги изчислим?
- 3 Примери
- 3.1 Магазин за каси A
- 3.2 Дело за ресторант XYZ
- 4 Препратки
Какви са те??
Отчетът за доходите е ръководство стъпка по стъпка, което разкрива размера на дохода, който бизнесът получава и къде отива. Размерът на нетните продажби е това, което остава, след като всички отстъпки от продажби, печалби и концесии се изваждат от брутните продажби.
Ако разликата между брутните продажби и нетните продажби на компанията е по-голяма от средната за индустрията, може да искате да разберете защо.
Възможно е да предложим на клиентите си голяма отстъпка от продажбите или да имате прекомерно количество върнати стоки, в сравнение с други играчи в бранша..
Сравняването на месечните отчети за доходите може да помогне да се идентифицират и разрешат проблемите, преди те да станат неуправляеми. Най-добрият метод за отчитане е отчитането на брутните продажби, следвани от всички видове отстъпки за продажби, а след това и размера на нетните продажби.
Това ниво на представяне е полезно, за да се види дали са настъпили скорошни промени в приспаданията при продажбите, които могат да показват проблеми с качеството на продукта, прекомерно големи маркетингови отстъпки и др..
-Фактори, които влияят върху нетните продажби
Концесиите и отстъпките от продажбите намаляват брутните продажби. По същия начин, връщането на продукти въз основа на възстановяване.
Връщане на продажбите и концесии
Ако стоката бъде върната, клиентите очакват да получат пълно възстановяване. Ако стоката е била повредена или дефектна преди продажбата, клиентът може да получи намаление на цената или на концесия на първоначалната цена.
Например, ако клиентът върне стоки, които струват $ 5,000, $ 5,000 ще трябва да бъдат приспаднати от брутните продажби.
Ако клиент е платил 5 000 долара за повредена или дефектна стока и е получил концесия от 3 000 долара за него, брутните продажби са намалени с 3000 щ.д..
Например, Сюзън си купи килим за $ 500 и го върна 5 дни по-късно за пълно възстановяване. Това възстановяване намалява брутните продажби в възстановената сума.
Концесиите са намаление на цените за дефектни или повредени продукти. Така например, Сюзън избра дефектна лампа от $ 2,500, за да я купи.
Преди покупката, търговецът на дребно намалява цената с $ 500, за да компенсира дефекта. В резултат на това брутните продажби се намаляват с размера на концесията.
Отстъпки за продажби
Отстъпките за продажби възнаграждават клиентите, като им позволяват да приспаднат процент от сумата на фактурата в замяна на извършване на плащането на определена дата, в съответствие с условията на отстъпката..
Отстъпките за продажби са полезен начин за намаляване на вземанията и за въвеждане на парични средства в компанията. Размерът на отстъпката от продажбите намалява брутните продажби.
Колкото по-голяма е предлаганата отстъпка, толкова по-склонен е клиентът да плати фактурата предварително.
Например, на клиента се изпраща сметка от $ 10,000. Вие получавате 2% отстъпка за плащане в рамките на десет дни.
Отстъпката се изчислява чрез умножаване на $ 10,000 с 2%, което е $ 200. В резултат на това брутните продажби са намалени с отстъпката от $ 200.
Как да ги изчислим?
Нетните продажби са общите приходи минус цената на приходите от продажби, отстъпките и концесиите. Това е основната стойност на продажбите, прегледана от анализаторите, когато разглеждат отчета за доходите на дадена компания.
Например, ако една компания има брутни продажби от $ 1,000,000, възвръщаемост от продажби от $ 10,000, отстъпки за продажби от $ 5,000 и отстъпки от $ 15,000, тогава нетните продажби се изчисляват, както следва:
Брутни продажби от $ 1,000,000 - Доход от продажби от $ 10,000 - Отстъпки за продажба от $ 5,000 - Концесии от $ 15,000 = $ 970,000 от нетните продажби
В края на отчетния период могат да се определят данните за продажбите в отчета за доходите.
Например в края на месеца брутните продажби възлизат на 200 000 долара. Някои от клиентите се възползваха от отстъпката при продажбите и изплатиха сметките си предварително. Това доведе до отстъпки на обща стойност $ 3,000.
Приходите от продажби възлизат на $ 10 000, а отстъпките за продажби възлизат на $ 23,000. От брутния доход от $ 200,000, $ 3,000, $ 10,000 и $ 23,000 се изваждат, за да се достигне нетната продажба от $ 164,000.
Примери
Кутия за съхранение А
Да предположим, че магазин A има брутни продажби от $ 400,000, отстъпки от $ 6,000, възвръщаемост от $ 20,000 и отстъпки от $ 46,000 в края на месеца. Нетните продажби възлизат на 328 000 щатски долара - разлика от 72 000 долара (18%) от брутните продажби.
Ако този процент е подобен на този на другите икономически участници в индустрията, може да няма нужда да се коригират операциите и / или политиките.
Ако обаче разликата в промишлеността достигне приблизително 8%, може да се наложи дружеството да преразгледа своите политики по отношение на отстъпките, възстановяванията и концесиите..
Калъф за ресторант XYZ
Да предположим, че веригата ресторанти XYZ е спечелила продажби от 1 милион долара за цялата година. Въпреки това, веригата също предлагаше 30 000 долара отстъпки през годината за възрастни, групи студенти и хора, които разменяха определен купон..
Той също така възстанови 5 000 долара на недоволни клиенти през годината. В резултат на това нетните продажби на веригата ресторанти XYZ са:
$ 1 милион - $ 30,000 - $ 5,000 = $ 965,000
Като цяло, дружеството отчита намаления и възстановявания близо до горната част на отчета за доходите, малко под брутната сума на продажбите..
препратки
- Investopedia (2018). Нетни продажби. Взето от: investopedia.com.
- Стивън Браг (2017). Нетни продажби. Счетоводни инструменти. Взето от: accountingtools.com.
- Карън Роджърс (2018). Как да определим нетните продажби на отчета за доходите. Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
- Инвестиране на отговори (2018). Нетни продажби. Взето от: investinganswers.com.
- Моят курс по счетоводство (2018). Какво е нетните продажби? Взето от: myaccountingcourse.com.