Какво представлява целевият пазар? Основни характеристики

на целеви пазар е специфичната ниша на пазара, на която ще бъде насочено съобщение за продукт или услуга, за да ви убеди да продължите с покупката си.

Целевият пазар възниква след сегментиране на пазара; това е една от групите, произтичащи от тази процедура. След като бъде определен този пазар, марката или продуктът се позиционират.

Друга деноминация, която получава целевия пазар, е целева цел - дума, заемана от английски, но широко използвана в рекламната област.

Когато се избере целеви пазар, хората със сходни или много сходни демографски и психографски характеристики, както и с подобни вкусове и нужди, могат да бъдат обединени в една и съща група..

Ако рекламодателите не изберат целеви или целеви пазар, позиционирането на продукта или услугата е сложно, тъй като информацията, която трябва да се подчертае, не е дискриминирана според вкусовете и нуждите на потенциалния купувач..

Понятието целеви пазар е свързано с micromercadeo, в който рекламните кампании са ориентирани към много специфични групи клиенти.

Критерии за избор на целеви пазар

Процесът на избор на специфичен пазар е известен като сегментиране на пазара.

Някои от критериите, взети предвид за тази цел, са:

- Географско местоположение

- възраст

- секс

- Ниво на покупка и / или покупателен капацитет

- Ниво на обучение

- Начин на живот

- Физически условия

- Музикални предпочитания

- Транспортни средства

- Навици на потребление на информационни и комуникационни медии

Този списък може да съдържа други елементи, тъй като става въпрос за идентифициране на колкото се може повече черти, за да се знае със сигурност какво, кога и как да се продаде нещо на тази група хора.

Тези критерии обединяват хората, превръщат ги в същества, които общуват и разбират помежду си, развивайки общи навици. Благодарение на това те могат да се считат за целеви пазар.

Процес за избор на целевия пазар

Съществуват различни начини за избор на целевия пазар. Маркетинговият стратег Дейвид Меерман Скот съветва да се избере целевия пазар въз основа на отговори на въпроси като:

- Какви са вашите цели и стремежи?

- Какви са вашите мотиви?

- Какво е важно за тях?

- Какви са твоите проблеми?

- Кои са любимите ви теми?

- Какво е вашето образование или социална среда?

- Какво правят те? Какво правят, за да живеят?

- Колко пари печелят??

- Какво влияе върху покупката ви?

- Дали те са мъже или жени?

- На колко години са??

- Къде живеят?

- Има ли някакви ограничения за тях да купуват продукта?

Към този списък може да се добави всеки друг въпрос, който помага да се определят много по-добре характеристиките на тази група хора, които ще достигнат до вас чрез реклама.

Съображения относно сегментирането на пазара

С течение на времето и напредъка в областта на психологията и технологиите, сегментацията на пазара стана по-сложна, както и начинът на тълкуване на данните.

Например, сегментирането само по възраст може да бъде рисковано сега, защото хората могат да водят начин на живот, който не е свързан с това, което някой би трябвало да прави в тази възраст.

Освен това има хора, които повтарят, напредват или пропускат етапи от живота си. Тези тънкости трябва да се вземат предвид в момента на сегментирането, защото те засягат вкусовете, предпочитанията и навиците на хората.

Значение на избора на целеви пазар

Компаниите не могат да задоволят търсенето на цялото население; след това прибягват до идентифициране на тази конкретна група от хора, които ще могат да посрещнат техните нужди.

Определянето на целевия пазар позволява на маркетинговите усилия да бъдат насочени към добре дефинирана група, с много сходни нужди и навици за закупуване. Освен това, всеки продукт и / или услуга се извършва за определен вид потребител.

Съществуват тестове на продукти, които са направени преди комерсиализирането им. Тези тестове се извършват с "тип" членове на целевия пазар, който е определен.

Сред тези тестове се подчертава фокус групата, която се провежда, за да се наблюдава какви са ползите от продукта, възприети от техните потенциални купувачи, за да се подчертаят тези характеристики в рекламните послания. Също така там можете да откриете възможните корекции, които трябва да бъдат направени.

Тази оценка може да продължи дори след пускането на продукта, така че компанията да може да измери и разбере търсенето на своите клиенти..

Друга причина за определяне на целевия пазар е, че тя засяга разпределението, цената, промоцията и характеристиките на самия продукт. 

В някои случаи се случва, че усъвършенстването и разграничаването на този целеви пазар са толкова добри, че успехът на продукта отваря вратите към други пазари.

препратки

1. Андраде, Нанси и други (2008). Сегментиране на пазара като основа за позициониране на франчайз за бързо хранене в община Маракайбо. Multiciencias, януари-април, 91-104. Изтеглено от: redalyc.org
2. Предприемач (s / f). Целеви пазар. Изтеглено от: preduzetnik.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Концепция за целевия пазар. Получено от: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Целеви пазар. Възстановен от: investopedia.com
5. Леон, Фран (2015). Знаете ли какво е "целевият пазар"? Възстановен от: merca20.com
6. Маркетинг и реклама (s / f). Целеви пазар Възстановен от: mercadeoypublicidad.com
7. Вилалобос, Сусана. Маркетинг и клиент: Знайте целевия си пазар, за да увеличите доходите си! Възстановен от: strategies-marketing-online.com