Дял:
Какви са разходите за дистрибуция? Класификация и основни характеристики
на разходи за разпространение те се определят като парична стойност, която произтича от потреблението или износването на набор от производствени фактори. Те се отнасят до разходите (разходи и инвестиции), които компаниите правят за разпространение на своите продукти на пазара.
Разходите за дистрибуция се състоят от маркетингови и финансови разходи. Включете разходите за опаковане, специална опаковка, съхранение, прехвърляне на стоки, тези, генерирани от плащането на персонала, отговорен за продажбата на продукта, администрирането и свиването.
Загубата е загуба на физическо или материално благо. Много често по време на прехвърлянето на стоките има загуби, особено когато става въпрос за нетрайни продукти (плодове, зеленчуци, зеленчуци, месо и др.) И крехки продукти..
Необходимо е да се подчертае, че разходите за дистрибуция представляват възстановима цена, тъй като се възстановяват чрез продажбата на продукта.
Основни аспекти на разпространението
Разходите за дистрибуция са разходите, направени с цел разпространение на продуктите на регионалните, националните и международните пазари. За тази цел трябва да следвате поредица от стъпки, които са разбити по-долу:
1 - Създаване на търсенето
Създаването на търсенето се състои в пробуждане на интереса на потребителя чрез реклама, за да се получат потенциални купувачи.
2- Получаване на поръчката
Получаването на поръчката възниква, когато вече имате купувач. Тоест, когато клиентът (супермаркети, фирми, магазини, между другото) реши да закупи определено количество от предлагания продукт.
3 - Работа и доставка на продукта
Отнася се до начина, по който стоката се пакетира, съхранява и транспортира, докато не достигне до мястото, посочено от купувача.
4- Контрол на продажбата
Този аспект обхваща всеки детайл по икономически въпроси. Счита се, че мониторингът се извършва от момента, в който те решат да уловят клиентите до момента на доставката на продукта.
Как се определят разходите за дистрибуция
Разходите за разпространение се определят въз основа на:
- Вид продукт.
- Области, където всеки продукт ще се продава.
- Видове клиенти или потребители.
- Елементи на продажбата.
Важно е да се спомене, че за да се създаде система за разходи за дистрибуция, трябва да се извършат следните дейности:
- Групирайте разходите за дистрибуция според функцията на продажбата.
- Централизирайте ги в една концепция за доставка.
класификация
Разходите за дистрибуция могат да се класифицират според обекта на разпространение. След това всяка от тези класификации ще бъде подробна.
Разходи за реклама и промоция
Има ли всички разходи, присъщи на рекламата.
Този ред се състои от: разходи за проучване на пазара, заплати на работниците, отговарящи за провеждането на промоцията на продукта, разходи за пробите, доставени по време на процеса на промоция и рекламни разходи..
Разходи за транспорт и дистрибуция
Дали всички тези разходи са направени за прехвърляне и разпространение на продукта.
Разходи за съхранение и обработка на стоката
Тя включва разходите за приемане, заплатите на онези, които отговарят за складирането на стоки, складовите плащания и др.
Преки разходи по продажбата
Тези разходи включват всички тези плащания или плащания, които трябва да бъдат направени, за да могат продавачите да изпълняват своите функции. Сред тях са пътните разходи (дневни), данъците и др.
Те включват и кредитни и финансови разходи.
Фактори, които трябва да се вземат предвид при дистрибуцията на продукти
Размер на поръчката
Необходимо е да се знае какво е количеството продукти, поискани от клиента, и да се види дали поръчката може да бъде изпълнена според инвентара.
Това означава, че не можете да продавате повече от това, което наистина имате.
Време за доставка
Времето за доставка представлява фундаментален фактор, защото ако сте точни при доставянето на поръчката, клиентът ще бъде удовлетворен и ще възложи отново услугите..
За да се спазят сроковете за доставка, е необходимо да се вземе предвид времето, разстоянието на трансфера и транзита.
логистиката
За разпространението на продуктите е необходимо да се знае как ще се извършва.
Следователно логистиката е ключов фактор, тъй като ще зависи от прехвърлянето, съхранението и манипулирането на материалите, докато стигнат до мястото, където ще бъдат продадени..
Начини за разпространение на продуктите
Разпределението на продуктите може да се извърши по различни начини и всеки от тях генерира различна цена. След това ще бъдат представени формулярите за разпространение:
Пряко към потребителите
Тази форма на разпространение се използва повече от малките компании. Някои големи компании обаче използват този вид дистрибуция, защото генерират следните предимства:
-Получена е цялата цена на дребно.
-Пряко и активно популяризиране на продуктите.
-Обратна връзка. Този вид дистрибуция позволява директен контакт с клиентите, което им позволява да знаят какво мислят за продуктите. С тази информация можете да подобрите този продукт.
Директната продажба на потребителя обаче води до това, че се продава по-малко количество продукт, което ограничава растежа на компанията.
За търговците на дребно
Дистрибуцията на търговците на дребно позволява да се продава по-голямо количество продукт, тъй като се продава в няколко магазина. Това прави производството повече.
Недостатъкът на този вид дистрибуция е, че не се получава цялата цена на дребно.
За търговците на едро
Търговците на едро са големи компании, които са отговорни за продажбата на стоката на търговците на дребно. Те обикновено имат голямо разпределение.
Разпределението на търговец на едро представлява предимство в предмета на прехвърлянето, тъй като с това ще се правят по-малко пътувания, отколкото при дистрибуторите. При този вид дистрибуция се продава по-голямо количество продукт.
Недостатъкът е, че те трябва да се продават на по-ниска цена, тъй като, тъй като купуват в големи количества, те трябва да получат различна цена от търговците на дребно.
Те могат да бъдат разпространявани и в супермаркети, институции, ресторанти и физически лица (например, когато те провеждат парти или голямо събитие).
препратки
- Измерване на разходите за разпространение, получени на 29 септември 2017 г. от nber.org
- Логистика и дистрибуция на товари, изтеглени на 29 септември 2017 г., от people.hofstra.edu
- Цена - Какво е цена ?, възстановена на 29 септември 2017 г. от debitoor.com
- Счетоводно отчитане на разходите, получено на 29 септември 2017 г., от investopedia.com
- Разходи за разпространение, получени на 29 септември 2017 г. от encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Разходи, изтеглени на 29 септември 2017 г. от wikipedia.org
- Класификация на разходите въз основа на функция / дейности, получени на 29 септември 2017 г., от efinancemanagement.com