Характерни разпределителни дейности, видове и примери

на разпределителни дейности те са група от дейности, свързани с доставката на крайни продукти от производствената линия до потребителите. Това е процесът на установяване, че дадена услуга или продукт е достъпна за търговския потребител или потребител, който се нуждае от нея.

Дистрибутивните дейности отчитат много канали за дистрибуция на продажби, като търговци на едро и търговци на дребно, и включват критични области за вземане на решения, като обслужване на клиенти, инвентар, материали, опаковка, обработка на поръчки, транспорт и логистика.

Често се чува, че тези дейности са известни като дистрибуция, която се използва за описание на маркетинга и движението на продуктите.

Процесът на разпределение, който представлява почти половината от маркетинговия бюджет на продуктите, привлича вниманието на мениджърите и собствениците. В резултат на това тези дейности са в центъра на подобряването на процесите и инициативите за намаляване на разходите в много компании.

По начина, по който се обработват дистрибуторските дейности, без да се променя продуктът, цената или промоционалните методи, той може значително да увеличи продажбите и печалбите, или да разруши бизнеса..

индекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Анализ
  • 1.2 Промоция
  • 1.3 Класификация
• 2 вида
  • 2.1 Масово разпространение
  • 2.2 Селективна дистрибуция
  • 2.3 Изключително разпространение
• 3 Примери
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Паралелно разпределение
• 4 Препратки

функции

Дистрибутивните дейности се характеризират със следните елементи:

- Добра транспортна система, която ви позволява да превозвате стоките до различни географски райони.

- Има добра система за проследяване, така че подходящите продукти пристигат в точното време и в правилното количество.

- Те имат добра опаковка, която предпазва продукта от евентуално износване по време на пътуването в транспорта.

- Проследете местата, където можете да поставите продукта, така че да има максимална възможност да го закупите.

- Той също така предполага система за възстановяване на върнатите от търговията стоки.

Важността на дистрибутивните дейности за една компания може да варира и обикновено се свързва с вида на продукта и с потребността, която има за удовлетвореността на клиента.

Например, компания, която предлага потребителски чанти, би могла да обмисли изпращането на готовите си продукти чрез въздушен транспорт, вместо на влак или камион, за да ускори времето за доставка..

анализ

Една от основните дистрибуторски дейности е преглед на използваните опции.

Някои канали за дистрибуция увеличават обема на продажбите, но имат по-високи разходи, които намаляват рентабилността. Други са по-скъпи, но увеличават брутната печалба.

Трябва да преразгледаме ефекта на всеки канал за дистрибуция, в зависимост от неговия ефект върху обема на продажбите, маржовете на печалбата, брутните печалби и подкрепата за марката.

насърчаване

Попитайте дистрибуторите дали се нуждаят от отстъпки, различни опаковки, отстъпки или друга рекламна подкрепа, която генерира покупки.

Трябва да посетите местата и уебсайтовете на партньорите, за да определите дали те се рекламират по същия начин, по който биха го направили. В противен случай следва да им бъдат предоставени конкретни предложения за това как да се увеличи продажбата на продуктите.

класификация

Разпределителните дейности трябва да се класифицират както следва: цена на продажбите, марж на печалбата, брутна печалба, обем на продажбите, възвръщаемост, фактуриране на вземания и административни ресурси, необходими за поддържане на канала.

тип

На стратегическо ниво съществуват три основни подхода за разпространение: масова, селективна или изключителна дистрибуция.

Размерът и видът на избраните посредници зависи до голяма степен от стратегическия подход. Каналът за разпространение трябва да добави стойност към потребителя.

Масово разпространение

Също известен като интензивно разпространение. Когато продуктите са предназначени за масов пазар, маркетологът ще търси посредници, които привличат широка база на пазара.

Например, сандвичи и напитки се продават чрез голямо разнообразие от магазини. Например супермаркети, магазини, автомати, кафенета и други.

Изборът на точка за разпространение е насочен към тези, които могат да предложат на пазара масови пазари.

Селективна дистрибуция

Производителят може да реши да ограничи броя на изходите, които обработват даден продукт.

Например, производител на висококачествени електрически продукти може да избере да преговаря с магазини в отделите и независими търговски обекти, които могат да осигурят нивото на услуги с добавена стойност, необходими за поддръжката на продукта..

Ортопедичните сандали на д-р Шол продават продукта си само чрез аптеки, тъй като този вид посредник поддържа желаното терапевтично позициониране на продукта..

Изключително разпространение

В подхода на изключителната дистрибуция производителят избира да преговаря само с един посредник или с един вид посредник. Предимството на един изключителен подход е, че производителят поддържа по-голям контрол върху процеса на разпространение.

В изключителните споразумения се очаква дистрибуторът да работи в тясно сътрудничество с производителя и да добавя стойност към продукта чрез нивото на обслужване, следпродажбено обслужване или услуги за поддръжка на клиенти..

Най-често срещаният вид изключителни споразумения е споразумението между доставчик и търговец на дребно. Това споразумение предоставя изключителни права на търговеца на дребно в рамките на определена географска област за продажба на продукта на доставчика.

Примери

По-изключителното и по-високо разпределение на услугите обикновено означава по-малко интензивност и по-малък обхват.

Повечето потребители ще изберат да си купят марка безалкохолни напитки от автомат, вместо да отидат до магазина на няколко пресечки. Следователно тук интензивността на разпределението е от съществено значение.

За шевните машини обаче потребителите ще очакват да отидат в поне един универсален магазин за отстъпки. Премиум марките могат да имат повече доверие, ако се купуват само в специализирани магазини с пълно обслужване.

Compaq

В ранната си история Compaq въведе политика, която заявява, че всичките й компютри трябва да бъдат закупени чрез дистрибутор.

Видяно по-горе, Compaq пропусна чудесна възможност да продава големи количества компютри директно на големи компании, без да се налага да споделя печалби с дистрибутори.

От друга страна обаче, дистрибуторите са по-склонни да препоръчват Compaq. Това, защото знаеха, че потребителите ще ги купуват от тях, а не чрез други средства.

Така например, когато клиентите поискаха IBM, дистрибуторите посочиха, че ако наистина искат IBM компютри, те биха могли да ги имат. "Но първо нека да ви покажем как ще получите по-добра стойност с Compaq".

Паралелно разпределение

Това са продукти, продавани както чрез конвенционални канали, така и чрез интернет или фабрични магазини.

При определени разходи дадено дружество може да постигне целта си чрез дейности като проби в магазина или специално плащане, за което е платен търговецът на дребно..

Съвместните партньорства и промоции могат да включват разпространение. Например, Burger King ясно продава торти от марката Hershey.

препратки

1. Сам Аш-Едмъндс (2019). Канал за дистрибуторски дейности. Малък бизнес - Chron.com. Взето от: smallbusiness.chron.com.
2. Проучване (2019). Физическо разпределение в маркетинга: определение, функции и значение. Взето от: study.com.
3. Уикипедия, свободната енциклопедия (2019). Разпространение (маркетинг). Взето от: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Определение на „разпространение“. Взето от: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Канали за разпространение. Университет на Южна Калифорния. Взето от: consumerpsychologist.com.