Дял:
Видове пазарни дялове, показатели, как да се изчисли и примери
на пазарен дял той представлява процентът, който дадена компания е спечелила по отношение на общата продажба в дадена индустрия или на пазара през определен период от време. Това е делът на едно дружество в общите продажби спрямо пазара или индустрията, в която оперира.
Например, ако една компания продава 100 милиона долара в трактори годишно в цялата страна, а общият брой на продадените трактори в страната е 200 милиона долара, пазарният дял на компанията в тракторите в страната ще бъде 50%.
Участието може да бъде процентно измерване на общите продажби в град, регион, държава или континент. Тя може да бъде и процент от световния пазар.
индекс
- 1 Вариации
- 2 вида
- 2.1 Пазарен дял в единици
- 2.2 Пазарен дял в приходите
- 3 Показатели
- 3.1 Участие в проникването
- 3.2 Участие на портфейла
- 3.3 Показател за интензивна употреба
- 3.4 Показател за пазарен дял
- 4 Как се изчислява пазарният дял?
- 4.1 Методи за изчисляването му
- 5 Примери
- 5.1 Apple на китайския пазар
- 6 Препратки
вариации
Инвеститорите и анализаторите внимателно контролират увеличението и намаляването на пазарния дял, тъй като това може да е знак за относителната конкурентоспособност на продуктите или услугите на компанията..
Тъй като общият пазар расте за даден продукт, компания, която запазва пазарния си дял, ще увеличи приходите си със същите темпове като общия пазар.
Една компания, която увеличава пазарния си дял, ще увеличи приходите си по-бързо от конкурентите си.
Увеличаването на пазарния дял може да позволи на компанията да достигне по-голям мащаб в своята дейност и да подобри своята рентабилност.
Дружеството може да се опита да разшири пазарния си дял, или чрез намаляване на цените, използване на реклама или чрез въвеждане на нови или различни продукти. Освен това можете да увеличите размера на пазара си, като привлечете и други аудитории.
тип
Има няколко вида пазарен дял. Пазарните дялове могат да бъдат в стойност или по обем. Пазарният дял в стойността се основава на общото участие на едно дружество върху общите продажби на сегмента.
Обемът се отнася до действителния брой единици, които едно дружество продава по отношение на общите продадени единици на пазара.
Уравнението на пазарния дял в стойност или обем обикновено не е напълно линейно. Единицата може да има висока парична стойност и ниски суми. Това означава, че пазарният дял в стойността може да бъде висок, но делът в обема може да е нисък.
В индустрии като масовото потребление, където продуктите са с ниска стойност, голям обем и с много подаръци, сравняването на пазарния дял в стойност е норма.
Пазарен дял в единици
Дали дяловете, продадени от дадено дружество като процент от общите пазарни продажби, са измерени в същите единици.
Пазарен дял в единици (%) = 100 * Продажби в единици / Общо пазарни продажби в дялове.
Тази формула може да бъде реорганизирана, за да генерира продажби в единици или общи пазарни продажби в единици на другите две променливи, както е показано по-долу:
Продажби в единици = Пазарен дял в единици (%) * Общо пазарни продажби в единици / 100
Общо пазарни продажби в единици = 100 * Продажби в единици / Пазарен дял в единици (%).
Пазарен дял в приходите
Пазарният дял в приходите се различава от пазарния дял в единиците, тъй като отразява цените, на които продуктите се продават..
Един прост начин за изчисляване на относителната цена е чрез разделяне на пазарния дял в дохода от пазарния дял в дялове.
Пазарен дял в приходите (%) = 100 * Приходи от продажби / Общи приходи от пазара на продажбите.
Както и при пазарния дял в дялове, уравнението за пазарния дял в приходите може да бъде реорганизирано, за да се изчислят приходите от продажби или общите приходи на пазара на продажбите, от другите две променливи..
индикатори
Пазарният дял е ключов показател за конкурентоспособността на пазара. Тоест, това показва колко добре прави една компания в сравнение с конкурентите си на пазара.
Този индикатор помага на мениджърите да оценят не само общия растеж или спад на пазара, но и тенденцията на избор на клиенти сред конкурентите.
Ръстът на продажбите в резултат на общия растеж на пазара е по-скъп и по-печеливш от ръста, получен чрез вземане на участие от конкуренти..
Напротив, загубата на пазарен дял може да показва сериозни проблеми, които ще изискват стратегически корекции.
Компаниите се стремят да имат висок пазарен дял, тъй като той обикновено е свързан с високи печалби. Въпреки това, наличието на много висок пазарен дял също предполага по-голям риск.
Това поражда агресивна конкуренция, дори води до антитръстови действия. Ето защо компаниите се стремят да запазят пазарния си дял по-нисък от желания, за да избегнат атаките на конкуренцията и строгите правила..
Пазарният дял може да бъде разделен на три показателя. Тези три основни показателя се използват за идентифициране на възможностите за растеж на пазарния дял
Участие в проникването
Проникването показва броя на хората, които са закупили продукт на компанията, по отношение на продуктите от категорията, която се измерва.
Участие в проникването (%) =% Проникване на марката /% Проникване на пазара.
Тя participación на портфейла
Посочете колко клиенти прекарват с компанията, в сравнение с други в същата категория.
Участие в портфолиото (%) = Изразходва се с компанията / Общо прекарано в категорията.
Показател за интензивна употреба
Тя показва до каква степен интензивните клиенти използват нашите продукти по отношение на други компании от същата категория. Тя може да бъде взета в единици или в парична стойност.
Показател за интензивно използване = Средни покупки в категорията от нашите клиенти / Средни покупки в категорията за целия пазар.
Показател за пазарен дял
Пазарен дял (%) = Участие в проникването * Участие в портфолиото * Индикатор за интензивна употреба.
Как да се изчисли пазарният дял?
Пазарен дял е делът на продажбите на целия пазар, който се взема от конкретна организация. Той е представен като процент от пазара.
За изчисляване на пазарния дял продажбите на дадено дружество се разделят за период от време между продажбите на целия пазар за посочения период. Формулата е:
Пазарен дял = Продажби на компанията / Общо пазарни продажби
Този показател се използва, за да се даде обща представа за размера на дадено дружество по отношение на неговия пазар и неговите конкуренти.
Инвеститорите могат да получат данни за пазарен дял от различни независими източници, като бизнес групи, регулаторни органи. Също така често от самата компания. Въпреки това, някои индустрии са по-трудни за измерване точно от други.
Методи за изчисляването му
Въпреки че пазарният дял е може би най-важният маркетингов показател, не съществува единен метод за изчисляването му..
Това е жалко, тъй като различните методи могат да генерират различни изчисления на пазарния дял във всеки един момент. По същия начин те също генерират много различни тенденции помежду си.
Причината за тези различия се дължи на вариации в обектива, чрез който се вижда пазарният дял: единици вместо приходи, в който канал се правят измерванията (пратки на производителя спрямо потребителски покупки), дефиниция на пазар (обхват на конкурентната вселена) и грешки в измерването.
Примери
Например, да предположим, че XYZ Electronics продаде 5 милиона долара в телевизори в САЩ, на общ пазар, на който 100 милиона долара бяха продадени в телевизори през същия период.
Пазарният дял на XYZ Electronics е 5%. Компаниите използват този брой, за да оценят своите силни позиции на пазара с целевите си купувачи.
Пазарният дял може да бъде разделен на много специфични категории, така че компанията да знае къде има конкурентно предимство. Този пример за телевизия може да бъде разделен на телевизионни продажби, като плазмени телевизори, светодиоди или 3D.
Тя може да бъде разделена на географски региони. Фирма, която има 5% пазарен дял на национално ниво в дадена индустрия, може да се чувства много силна, ако има само едно местоположение в малка държава.
5% пазарен дял може да не е голям брой, ако тази компания има 50 места във всяка от 50-те държави.
Apple на китайския пазар
Всички мултинационални компании измерват своя успех въз основа на участието си в определени пазари. Китай е важен пазар за компаниите. Тази страна продължава да бъде бързо растящ пазар за много продукти.
Например, Apple Inc. използва броя на пазарните си дялове в Китай като ключов показател за ефективността на бизнеса си..
Apple има огромен пазарен дял в индустрията за смартфони. Въпреки това, той има малък пазарен дял в индустрията за персонални компютри.
Пазарният дял на Apple за пазара на смартфони в Китай падна от 13,6% в края на 2015 г. до 9,6% през 2016 г. Това се случи, въпреки факта, че общият пазар на смарт телефони в Китай нарасна с 9% 2016.
Продажбите на Apple спаднаха в Китай през тази година, тъй като не можаха да пуснат нов iPhone. След това загуби повече пазарен дял, тъй като серия от смартфони от среден клас бяха пуснати от китайски конкуренти OPPO и Vivo.
препратки
- Investopedia (2018). Пазарен дял. Взето от: investopedia.com.
- The Economic Times (2018). Дефиниция на „пазарен дял“. Взето от: economictimes.indiatimes.com.
- Уикипедия, свободната енциклопедия (2018). Пазарен дял. Взето от: en.wikipedia.org.
- Techtarget (2018). Пазарен дял. Взето от: whatis.techtarget.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Какво представлява пазарният дял? Малък бизнес-Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
- Моят курс по счетоводство (2018). Какво представлява пазарният дял? Взето от: myaccountingcourse.com.
- Economy Watch (2018). Какво представлява пазарният дял? Показатели за пазарен дял, Формула на пазарния дял. Взети от: economywatch.com.