Дял:
15 Промоционални стратегии и техните характеристики (с реални примери)
на стратегии за насърчаване те са по същество планове, които ще показват каква ще бъде промоцията, къде и как ще работи и как ще се измерват нейните резултати. Те трябва да търсят конкурентно предимство или „ниша“ и да предлагат курс, който помага на компаниите да постигнат целите си.
Никой няма да купи продукт или услуга, за които не сте чували, нито ще ги купите, ако не знаете какво предлага една компания. Ето защо една отлична стратегия за промоция е жизненоважна, ако искате бизнесът да расте.
В наши дни потребителите са постоянно бомбардирани с стратегии за насърчаване от много различни канали. Маркетолозите общуват с обществеността, за да ги информират, обучават и убеждават да купуват вашия продукт или услуга.
С тази цел има няколко промоционални канала, които търговците могат да използват, за да гарантират, че тяхното послание достига до потребителя, по един или друг начин. В много случаи е необходима многоканална стратегия за популяризиране, за да бъде в крак с умовете на потребителите.
Планът за насърчаване на продуктите за потребителите е стратегията за насърчаване.
индекс
- 1 Цел и предимства
- 2 Списък на стратегиите за насърчаване
- 2.1 Традиционна реклама
- 2.2 Онлайн реклама и социални мрежи
- 2.3 Директна поща
- 2.4 Конкурси
- 2.5 Връзки с обществеността и спонсорство
- 2.6 Лични продажби
- 2.7 Подаръци на продукти
- 2.8 Насърчаване на мястото на продажба
- 2.9 Клиентска референтна програма за стимулиране
- 2.10 Благородни каузи и благотворителност
- 2.11 Промоционални подаръци с марката
- 2.12 безплатни проби
- 2.13 Оферти за ограничено време
- 2.14 Събития за оценка на клиентите
- 2.15 Проучвания след продажбата
- 3 Реални примери
- 3.1 Безплатни подаръци с покупката
- 3.2 Безплатни мостри
- 3.3 Намалени цени
- 3.4 Състезания и равенства
- 3.5 Продукти, свързани с кауза
- 3.6 Програми за лоялност на клиентите
- 3.7 Оферти за ограничен период от време
- 4 Препратки
Цел и предимства
Основната цел на промоционалната стратегия е да се увеличи стойността на продажбите. Като цяло съществуват стратегии, които се фокусират предимно върху първичното търсене, докато други се фокусират върху селективни изисквания.
Някои компании, за да увеличат обема на продажбите си, са насочени към конкретни аудитории. В допълнение към увеличаването на стойността на продажбите, компаниите също прилагат стратегии за насърчаване, за да им помогнат да стабилизират продажбите..
Една ефективна стратегия за насърчаване има много предимства. Тя може да помогне на компанията да предостави правилната търговска информация, да диференцира своите продукти, да увеличи продажбите, да подчертае стойността на своя продукт и да стабилизира продажбите..
Чрез предоставянето на специфична информация за даден продукт, потребителите са наясно с наличността на продукта на пазара. Чрез диференциацията на продуктите, една компания може да разграничи своите стоки и услуги от тези на своите конкуренти.
Независимо от продукта или услугата на компанията, солидният набор от стратегии за насърчаване може да помогне на компанията да се позиционира благоприятно, като отваря врати за бъдеща комуникация..
Списък на стратегиите за насърчаване
Традиционна реклама
Промоцията на продукти и услуги чрез реклама в средствата за масово осведомяване на телевизия, радио, билбордове, вестници, списания и други рекламни канали е отличен начин да привлече вниманието на потребителите.
Професионалистите в областта на рекламата извършват подробно проучване на целевата аудитория и създават реклами, които се фокусират конкретно върху техните слабости, като предлагат продукта или услугата като решение.
Често рекламите включват препоръки от реални клиенти, които са успели в компанията, което ги ангажира още повече в техните програми.
Онлайн реклама и социални мрежи
Социалните мрежи са отличен начин за стимулиране на бизнеса и могат да бъдат безплатни или сравнително евтини.
Уебсайтовете за социални мрежи като Facebook, Instagram и Twitter предлагат на компаниите начин да популяризират продукти и услуги в по-спокойна среда.
Това е по-скоро косвен начин за популяризиране на бизнеса, отколкото за твърда продажба, като реклама.
Това е директен маркетинг в най-добрия си вид. Социалните мрежи се свързват с свят на потенциални клиенти, които могат да видят компанията от различна гледна точка.
Вместо да гледа на компанията като на опит да продаде нещо, социалната мрежа може да види, че компанията е в контакт с хора на по-лично ниво. Това спомага за намаляване на разделението между компанията и купувача, като в същото време представя по-привлекателен и познат имидж на компанията.
Много компании използват и маркетинг на съдържание като начин за популяризиране на своите продукти или услуги, което предполага разработването на атрактивно и уникално съдържание, свързано с решен от компанията проблем..
Директна поща
Имейл маркетингът е ефективен начин за популяризиране на бизнеса. Някои организации купуват списъци с имена за тази цел, докато други изграждат списъците си от нулата.
Това е отличен начин да сегментирате аудиторията и да ги адресирате индивидуално по име, предлагайки решение на техните специфични проблеми.
конкурси
Конкурсите са често използвана стратегия за популяризиране. Много конкурси дори не изискват покупка.
Идеята е да се популяризира марката и да се постави логото и името пред обществеността, вместо да се печелят пари чрез твърда кампания за продажби.
Хората обичат да печелят награди. Промоционалните конкурси могат да привлекат вниманието към продукта, без да излагат компанията.
Връзки с обществеността и спонсорство
От съществено значение е да се развият добри отношения с медиите в индустрията, за да се създаде благоприятна публичност за марката.
Положителната публичност помага на компанията да минимизира негативните ситуации или скандали и може да увеличи подкрепата на потребителите по време на стресови ситуации.
Издаването на прессъобщения, когато компанията постига цели или преговаря с важни клиенти, е обща стратегия за поддържане на медиите.
Някои организации използват спонсорството като начин да получат добра публичност. Компанията може да спонсорира всичко от училищни панаири до спортни събития, като се фокусира върху области, където вашият целеви пазар може да оцени най-добре вашите усилия.
Лични продажби
Личната продажба включва търговски представител на организацията, взаимодействащ директно с клиент. Това може да стане по телефона или лично.
Не са необходими големи продажби за лични продажби. Идеята е просто да се свържете с клиента на индивидуално ниво, идентифицирайки се с техния проблем и предлагайки бизнеса като жизнеспособно решение.
Това е чудесна възможност за развитие на значими и постоянни взаимоотношения с клиентите.
Подаръци за продукти
Подаръците на продуктите и възможността потенциалните клиенти да изпробват продукт са методи, които компаниите често използват за въвеждане на нови продукти.
Много от тези компании спонсорират промоции в магазина, раздавайки проби от продукти, за да завладеят купувачите, за да пробват други продукти.
Тази стратегия не само дава допълнителна стойност на покупката, но и излага потребителите на други продукти на компанията.
Насърчаване на мястото на продажба
Точката на продажба е начин да се продават нови продукти и да се популяризират предмети, които магазинът трябва да премести. Идеята зад тази промоционална стратегия е импулсът.
Тези артикули се поставят в близост до касата и често се купуват от потребителите на импулс, докато се чака преди да се плати за закупените продукти..
Програма за стимулиране на препращането на клиенти
Това е начин да се насърчат настоящите клиенти да въвеждат нови клиенти в магазина. Някои от стимулите, които могат да бъдат използвани са безплатни продукти, големи отстъпки и парични награди.
Това е стратегия за промоция, която се възползва от клиентската база като търговска сила.
Благородни каузи и благотворителност
Насърчаването на продукти, като същевременно се подкрепя кауза, може да бъде ефективна стратегия за насърчаване. Клиентите получават чувството, че са част от нещо важно, просто като използват продукти, които те биха могли да използват, създавайки ситуация на печалба / печалба.
Фирмата получава клиенти и имидж на социална съвест. Клиентите получават продукт, който могат да използват, и чувството, че помагат на каузата.
Един от начините да направите това е да дадете процент от ползата за продукта на причината, която компанията е поела ангажимент да помага.
Промоционални подаръци с марката
Даването на функционални подаръци с марката за насърчаване може да бъде по-ефективна промоционална стратегия, отколкото просто доставяне на визитни картички.
Можете да поставите визитната картичка на магнит, писалка или ключодържател. Това са подаръци, които могат да бъдат дадени на клиентите и които те могат да използват, което поддържа бизнеса в очите, вместо да ги има в кошчето или в чекмедже с други визитни картички, които клиентът не може да види..
Безплатни мостри
Тази стратегия работи, когато продуктът може да бъде разделен на по-малки компоненти, като същевременно все още предлага пълния опит. Хората харесват нещо, което могат да опитат, преди да го купят.
Сервира се по-добре с храна, но може да работи и в минерални извори и салони, с проби от лосиони и парфюми.
Оферти за ограничено време
Офертите за ограничено време са психологическа стратегия, която рекламодателите са добре информирани.
Офертите за ограничено време не винаги се отнасят до специализирани продукти. Те могат да бъдат оферти за прекратени или наскоро пуснати продукти.
Издаването на дата на изтичане на срока създава спешност в съзнанието на потребителите. Често те избират да действат, вместо да чакат и губят възможността.
Събития за оценка на клиентите
Събитие в магазина, за благодарност към клиентите, с безплатни закуски и томболи, ще привлече много клиенти.
За да се подчертае, че събитието е благодарност, без да се налага да си купя нещо, е ефективен начин не само на съществуващите клиенти чрез врата, но също така и на потенциалните клиенти.
Пици, хот-доги и безалкохолни напитки са евтини храни, които могат да се използват, за да направят събитието по-привлекателно.
Удобната конфигурация на продуктови проби преди старта на събитието ще гарантира, че продуктите, които искате да рекламирате, са много видими при пристигането на клиентите.
Проучвания след продажбите
Свържете се с клиентите след продажбата, по телефона или по пощата, тя е на промоционална стратегия, която поставя първо значението на удовлетвореността на клиентите. От друга страна, оставя вратата отворена за известно възможност за реклама.
Квалифицирани продавачи правят проучвания сред клиентите да събират информация, която след това може да се използва за пускане на пазара, да задават въпроси за това как клиентите се чувстват за продуктите и услугите, закупени.
Това има двойната цел да популяризира компанията. Първо, като се притеснявате какво мисли клиентът. Второ, винаги се стремим да предлагаме най-доброто обслужване и продукт.
Реални примери
Безплатни подаръци с покупка
Има много начини да използвате тази конкретна техника за насърчаване на продажбите. Един ресторант, например, може да предложи безплатен десерт с покупката на определено ястие.
Магазин за електроника може да предложи безплатни батерии на клиентите. Продавачът на козината може да предложи чифт безплатни ръкавици с покупка на палто. Търговците на обувки могат да дадат чифт чорапи с покупката.
Chik-Fil-A наскоро популярна промоция, която предлага на първите 100 клиенти, които са пристигнали в техните новооткрити магазини, безплатни напитки за една година.
Компанията Massage Envy често предлага безплатен едночасов масаж с покупката на подаръчна карта от $ 150. Кой не обича безплатен масаж?
Безплатни мостри
Ресторантите използват безплатни мостри за въвеждане на нови елементи от менюто за потребителите.
Costco използва този метод с голям успех, като предоставя проби на всички клиенти в магазина, независимо дали купуват нещо. Клиентите на Costco се събират в пробни станции за тестване на хранителни продукти.
Цифровите търговци на книги позволяват на потребителите да четат първите страници или първата глава от книгата. Софтуерните компании предлагат пробен период.
Цени на отстъпка
Всеки обича отстъпка, както показва Черният петък и Кибер понеделник година след година. Тези дати са културни феномени, при които потребителите търсят това, което искат на намалени цени.
Магазините за хардуер могат да предложат малък набор от инструменти на много ниски цени. Това насърчава потребителите да бродят в магазина и да събират други артикули с големи маржове на печалба.
Конкурси и равенства
Те са особено популярни сред хранителните продукти като картофен чипс и безалкохолни напитки. Тези продукти предлагат награди, свързани с бизнеса в рамките на опаковката, или предоставят кодове на капачките на бутилките.
Продукти, свързани с кауза
GAP и Apple много добре приет от своите продукти с марката (в червено), процент от чиито продажби цени са били разпределени за подпомагане на програмите за ХИВ / СПИН в Африка.
Програми за лоялност на клиентите
Punch картите са пример за стимул за взаимоотношенията с клиента. Например, клиентът получава печат за всяко кафе, което купува. След шестия печат имате право на безплатна напитка.
Оферти за ограничено време
Макдоналдс не прави сандвич McRib е нещо постоянно от обичайната си меню, тъй като дружеството няма да видите възвръщаемостта на инвестициите изисква добавянето на този нов продукт от менюто. Въпреки това е достатъчно, за да гарантира специален елемент от менюто на годишна база.
препратки
- Carl Hose (2018). Десетте най-добри промоционални стратегии. Малък бизнес - Chron.com. Взето от: smallbusiness.chron.com.
- Анам Ахмед (2018). Промоционални стратегии в маркетинга. Bizfluent. Взето от: bizfluent.com.
- Проучване (2018). Промоционални стратегии в маркетинга: Примери и концепция. Взето от: study.com.
- Пазар на продукта 2 (2018 г.). 3 Продуктови стратегии за насърчаване на успеха. Взето от: product2market.walkme.com.
- Емили Вайсберг (2018). 9 Примери за насърчаване на продажбите. Процъфтявайте кошера. Взето от: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Примери за промоционални стратегии в даден продукт. Малък бизнес - Chron.com. Взето от: smallbusiness.chron.com.