Видове канали за разпределение, характеристики, примери

на канали за разпространение са различните субекти, които се намесват в бизнес структурата и маркетинга на даден продукт. Неговата цел е да гарантира, че продуктът се прехвърля от фабриката към крайния потребител.

Каналът за разпространение на даден продукт се състои от физически лица или фирми, които са отговорни за физическото им прехвърляне и собственост, без да го променят. Защото, когато това се случи, тогава се ражда нов продукт.

За да може един посредник да се счита за канал за продукт, той трябва да придобие имуществото си от производителя или посредника (канал) и след това да го продаде на друг или на крайния потребител..

Системата за разпространение може да включва участници или основни канали (търговци на едро или търговци на дребно). Участват и специализирани участници.

Това включва транспортни компании, спедитори, складове, комисионни агенти и продуценти на продукти. Каналът за разпространение е един от четирите компонента на маркетинговата система, заедно с продукта, цената и пазара или мястото.

индекс

• 1 Видове канали за дистрибуция и техните характеристики
  • 1.1 Канали на потребителски стоки
  • 1.2 Канали за дистрибуция на промишлени стоки
  • 1.3 Услуги за разпространение на канали
  • 1.4 Множество канали за разпределение или двойно разпределение
  • 1.5 Нетрадиционни канали
  • 1.6 Обратни канали
• 2 Примери за канали за разпространение
  • 2.1 Директен канал
  • 2.2 Канал за търговци на дребно
  • 2.3 Търговия на едро
  • 2.4 Двойна
• 3 Препратки

Видове канали за дистрибуция и техните характеристики

Каналите за разпространение могат да бъдат класифицирани като:

Канали за потребителски стоки

На свой ред те се разделят на:

Директен канал

Това е това, което преминава от производител към потребител. Този канал е най-простият и най-непосредствен, който съществува за разпространение на потребителски стоки, тъй като не включва посредници.

Канал за търговци на дребно

Разпределението следва схемата производител - търговец на дребно - потребител. Включва големи вериги супермаркети и складове.

Това е най-видимият канал за крайния потребител. Често покупките, които включват широката общественост, се осъществяват чрез този канал.

Канал за търговия на едро

Разпределението се извършва по схемата: производител-търговец на едро-търговец на дребно-потребител. Разпространението на лекарствени, хардуерни и хранителни продукти се извършва с този канал.

Високо търсените стоки обикновено се разпространяват по тези канали. Това позволява на производителите да покриват целия пазар.

Канал агент / посредник

Следвайте модела производител - агент - търговец на дребно - потребител. Вместо да използват канала на търговците на едро, производителите предпочитат да включат посредници или комисионери, за да доставят продуктите си на пазара на дребно..

Продуктите обикновено се продават на големи търговци на дребно. Тази схема е много разпространена в дистрибуторските вериги на нетрайни храни и петрол.

Двоен канал

Продажбата на продукта от производителя на потребителя се извършва по следната схема: производител - агент / посредник - търговец на едро - търговец на дребно - потребител.

Производителите понякога се обръщат към посредници. Те на свой ред наемат търговци на едро, които продават на големи вериги магазини или малки магазини.

Канали за разпространение на промишлени стоки

Този клас канали разпространява суровини и други продукти, чиито крайни потребители са други фирми, които ги използват в производството на нови продукти.

Разпределението на промишлените продукти е различно от дистрибуцията на потребителски продукти. Четири канала се използват в този тип дистрибуция.

Директен канал (продуцент - индустриален потребител)

Това е най-обичайното за придобиване на продукти за промишлена употреба, тъй като е най-кратко и най-директно.

В този канал са производителите, които купуват големи количества суровини, материали, оборудване или обработени материали на други производители.

Производителите или производителите използват собствената си търговска сила, за да продават и продават своите продукти.

Промишлен дистрибутор

Следвайте схемата производител - индустриален дистрибутор - индустриален потребител. Производителите използват промишлени дистрибутори като посредници, за да продават на своите клиенти. Пример за това са производителите на климатици.

Канал агент / посредник

Посредникът може да бъде производител, агент или индустриален потребител. Това е много полезен канал за компании, които нямат собствен отдел за продажби.

Канал агент / брокер - индустриален дистрибутор

Тук посредникът може да бъде индустриален дистрибутор, производител, агент или индустриален потребител. Този тип канал се използва, когато схемата за продажби не позволява на промишления потребител да продава директно.

Услуги за разпространение на канали

Поради естеството на предоставяните услуги, тези канали водят до различни специални нужди от разпространение.

Производител - потребител

Нематериалността на предоставяните услуги изисква лични контакти между производителя / производителя и потребителя. Това се случва както в производствения процес, така и в получената търговска дейност.

Такъв е случаят на медицинска или правна консултация, електрическа услуга и др.

Производител - агент - потребител

Тук личният контакт между производителя и потребителя не е задължително да отговаря на разпределението на услугата. Тогава агентът или посредникът влиза като активна част.

Например, туристическата агенция за продажба на билети или настаняване отговаря на тази функция.

Множество канали за разпределение или двойно разпределение

Няколко канала се използват за по-добро покриване на пазара.

Нетрадиционни канали

Те служат за установяване на разликите между един продукт и друг от различни компании (конкуренти).

Обратни канали

Те се използват, когато продуктите се връщат на производителя за ремонт или рециклиране, но това се извършва чрез различни канали за дистрибуция.

Примери за канали за разпространение

Директен канал

Най-използваните форми на разпространение с този тип канали са: традиционни директни продажби от врата до врата, телемаркетинг, продажби по телефона или продажби по пощата. Посредниците не участват в този тип канали.

Такъв е случаят с компании като Avon и Amway.

Канал за търговци на дребно

Такъв е случаят с магазините на Wal-Mart, които купуват директно от техните изключителни производители. Тя включва и супермаркети, които купуват селскостопански продукти директно от производителя.

Други примери са автомобилните дилъри, бензиностанциите и магазините за дрехи.

Канал за търговия на едро

Представителният случай на този канал са туристическите агенции, които купуват туристически пакети от търговците на едро. Друг случай са малките магазини на селата, които продават продукти, закупени от дистрибутори на едро.

двойно

Примери за този тип канали са различните пазарни франчайзи и изключителните вносители.

препратки

1. Родригес, Р. Х. Маркетинг с канали за дистрибуция. Струо издания. Получено от books.google.co.ve.
2. Четочин, Г. Стратегически маркетинг на каналите за дистрибуция: търговски маркетинг, конкуренция, собствена марка. Получено от books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Основни видове разпределение на растенията. Получено от sisbib.unmsm.edu.pe
4. Канали за разпространение. Възстановяване на liderazgoymercadeo.com.
5. Канали за дистрибуция: основни характеристики на дистрибуторите на едро на добивни строителни материали в Баранкиля - Колумбия. Възстановен от publicaciones.urbe.edu.
6. Видове канали за разпространение. Взето от promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Стратегически маркетинг. Редакция Сан Маркос. Получено от books.google.co.ve.