Характеристики, предимства и недостатъци на доходните центрове

на доходи това са подразделенията, които отговарят за получаването на доход чрез продажбата и разпространението на продуктите на организацията. Отделите за продажби или маркетинг са най-често срещаните форми на доходни центрове в малки или големи компании.

Например, един универсален магазин може да счита, че всеки от отделите в магазина е център за доходи, като мъжки обувки, дамски обувки, мъжки облекла, дамски дрехи, бижута, аксесоари и др..

Център за доходи е един от петте подразделения на център за отговорност: разходен център, център за доходи, център за печалба, център за вноски и инвестиционен център. Центърът за доходи се квалифицира единствено поради способността му да генерира продажби; не се преценява по размера на разходите, които тя поема.

Тези центрове се използват в организации, които се фокусират предимно върху продажбите. Те само измерват дохода; следователно те са търговски обекти, които са освободени от генерирането на обезщетения и отговорност за тях.

индекс

• 1 Характеристики
  • 1.1 Управленска отговорност
  • 1.2 Използване на технологията
  • 1.3 Централни разходи
• 2 Предимства
• 3 Недостатъци
  • 3.1 Управленски проблеми
• 4 Препратки

функции

Представянето на доходния център се измерва чрез сравняване на действителните и прогнозните продажби (както и размера на приходите по времева скала). Сравнението на квотите за продажби с бюджетните квоти също се използва като показател за изпълнение.

За да контролират своето управление, центровете за приходи трябва да се концентрират върху анализа на приходите от продажби, разбити по пазари, клиенти и продукти, както и да определят структурата на разходите на центъра..

Критерият за разделяне на доходните центрове може да бъде: географски регион, продукт или група от продукти, клиент или група клиенти, индустрия или пазарен сегмент..

Размерът на доходните центрове, измерен според размера на техния персонал, следва да се определи, като се вземе предвид натовареността, необходима за подкрепа на очаквания брой клиенти..

Управленска отговорност

В доходния център управителят обикновено има контрол върху въпроси, свързани с маркетинга и продажбите. Това му е делегирано, защото и двете области изискват обширни изрични знания за местния пазар.

Управителят в доходния център е отговорен основно за нивото на доходите на компанията; Ето защо можете да зададете цените.

Ръководният екип е отговорен за продажбата на стоките или услугите, които фирмата произвежда с определена цена. Екипът установява продажна цена въз основа на производствените разходи плюс марж на печалбата.

Нейната цел е да постигне или надхвърли целите на приходите, като поддържа договорените печалби.

Използване на технологията

Технологичният напредък може да намали разходите в центровете за приходи, както и да предостави нетрадиционни (нетрадиционни) центрове за приходи на компаниите, които не са на дребно в производствените или обслужващи индустрии..

Това може да стане чрез създаване на уебсайтове, които предлагат директно продукти от доставчика. Това намалява разходите, като съкращава канала за дистрибуция, като елиминира търговците на едро и търговците на дребно.

Разходи за център

Центърът за доходи има разходи. За управителя на доходния център това е незначително, тъй като приходите са единственият му показател за изпълнение.

Въпреки това не всички разходи се пренебрегват в доходния център. Например управителят на отдела отговаря за разходите на своя отдел.

В центъра за доходи разходите за поддръжка могат да бъдат наем, заплати, данъци и сигурност. Въпреки това, разходите, свързани с продажбата и производството на продукта, не се включват в тези разходи.

облага

Центърът за доходи обикновено е предприятието, което продава продуктите, произведени от други единици. Вашата задача е да увеличите приходите и да увеличите пазарния си дял в условията на силна конкуренция.

Като цяло те се създават в организации, които се стремят да увеличат пазарния си дял чрез силно увеличаване на продажбите. В случай на забавяне в индустрията, целта ви е да поддържате нивото на оборота.

Центърът за доходи често се омаловажава, или това е просто въведение за обсъждане на центъра за печалба, когато всъщност центърът за доходи е отговорен за получаването на дохода и разходите за придобиването му.

До известна степен разходите, свързани с дейностите на доходния център, действат като вторичен фактор, но в крайна сметка разликата в приходите и разходите за продажба е това, което дава маржове, чрез които Наличието на компания е гарантирано.

недостатъци

Един от най-големите проблеми в доходния център е, че почти всички разходи се пренебрегват. Ако разходите не се контролират от друго подразделение на бизнеса, печалбата може да бъде възпрепятствана.

Първоначалните разходи за отваряне на доходните центрове са високи и е много вероятно, че са необходими много време, за да бъдат тези центрове печеливши и да покриват началните разходи..

Лесно е да се изчисли ефективността на доходния център, тъй като доходът е единствената променлива, с която се измерва. Това обаче означава, че оценките на изпълнението също са ограничени до една променлива, което не е достатъчно, за да се види изпълнението на бизнес подразделение..

Управленски проблеми

Риск при отчитане само на продажбите на приходите центрове е, че мениджърът не може да бъде предпазлив при разходването на средствата или да попадне в ненужни рискове, за да генерира тези продажби..

Например мениджърът може да започне да продава на клиенти с ниско качество, за да генерира продажби. По този начин се увеличава рискът от загуба поради несъбираеми дългове.

В допълнение, мениджърът на доходен център не разполага с визията, необходима за вземане на маркетингови решения, така че не може да бъде дадена тази отговорност.

Например, ако на мениджъра е позволено да определи целта на приходите, той ще увеличи максимално доходите си в тази степен. Това прави пределните приходи да станат нула.

В големите компании с множество продукти приходите центрове ще бъдат отговорни за постигане на приходите цел за всеки продукт. Проблемът възниква, ако се иска обща сума на дохода, като се добавят доходите на всички продукти.

След това управителят на доходния център ще бъде в състояние да компенсира всяка загуба на доходите на продуктите, като вземе излишъка от тези, които надвишават целите, като компенсира онези, които са получили по-ниска доходност, изкривявайки общата печалба..

препратки

1. Алехандро Родригес Мартин (2018 г.). Център за отговорност. Wolters Kluwer. Взето от: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Денис Хартман (2018). Какво представлява Центърът за комунални услуги и Разходен център за елементите на баланса? Гласът на Хюстън. Взето от: pyme.lavoztx.com.
3. Уикипедия, свободната енциклопедия (2018). Приходен център. Взето от: en.wikipedia.org.
4. Стивън Браг (2017). Приходен център. Счетоводни инструменти. Взето от: accountingtools.com.
5. Иън Линтън. Каква е разликата между Център за приходи и Център за разходи? Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Приходен център. Взето от: ceopedia.org.