Ценова политика в какво се състои и цели



на ценова политика се определя като частта от маркетинговия план, където фиксира паричната стойност, която организацията иска в замяна на продуктите или услугите, които продава. Тези цени трябва да бъдат маркирани в резултат на обширна оценка и анализ на всички променливи, които се намесват в процеса.

Сред тези променливи са цената на материалите, произведеното количество, общите цени, желаният марж на печалбата, пазарът, клиентите и тяхната покупателна способност и факторите на производство, наред с други. За да се синтезира всичко това, ценовата политика трябва да бъде насочена към редица решаващи фактори.

Един от тези фактори включва целите на организацията. Необходимо е да се дефинират целите, които компанията има с ценовата политика, която решава да използва, в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план. Също така са важни разходите за продукта или услугата, които служат за установяване на границата на възстановяване на инвестицията.

В този случай цената не трябва да намалява общите разходи за продукта; в противен случай ще доведе до загуби. Освен това еластичността на търсенето играе основна роля при определянето на цените: в зависимост от това как пазарът реагира на промените в ставките, ще бъде възможно да се определи до каква степен е възможно да се определи една или друга цена..

Също така, стойността, която клиентите дават на продукта, е много ценна информация, като се има предвид, че познаването на образа, който клиентите имат за продукта или услугата, ще ни позволи да знаем каква цена можем да постигнем.

И накрая, необходимо е да се разгледа конкуренцията: заместващите продукти от това са решаващи при определянето на ценовата политика.

индекс

    • 0.1 Посочете цените
    • 0.2 Анализ на цените и разходите
    • 0.3 Вътрешен анализ
    • 0.4 Определяне на новите лихвени проценти
  • 1 Цели
    • 1.1 Оцеляване
    • 1.2 Максимизиране на печалбите
    • 1.3 Участие на пазара
    • 1.4 Увеличаване на обема на продажбите
    • 1.5 Лидерство в качеството на продуктите
  • 2 Препратки

От какво се състои??

Както казахме, ценовата политика се състои в определяне на пазарната стойност, която една компания дава на своите продукти и услуги. За да можете да направите това, е удобно да извършите три стъпки:

Подробни цени на цените

Първата стъпка трябва да бъде подредено обобщение на всички продукти и услуги, предлагани от организацията, разделени по продуктови линии, бизнес единици, наред с други категории.

След като това бъде направено, те трябва да бъдат поставени на пазарна цена, първо без ДДС, и след това да се добави ДДС, съответстващ на всяка от тях.

По този начин компанията ще има обобщен образ на своята обща ценова политика, с оглед на бъдещи промени и за своя годишен маркетингов план..

Анализ на цените и разходите

След като имате различни цени, трябва да направите подробен анализ на всички производствени разходи и пазарни цени.

Външен анализ

Става дума за анализ на цените на конкуренцията и на общия пазар, на който компанията оперира. Някои възможни анализи могат да бъдат следните:

- Анализирайте средните цени спрямо тези на пазара.

- Анализ на цените на всички продукти и услуги на преките конкуренти на организацията.

- Анализ на цените на всички продукти и услуги на косвените конкуренти на дружеството, включително тези на заместващите продукти.

- Анализ на политиката на отстъпките на конкурентите и пазара.

Вътрешен анализ

В самата организация трябва да анализира общите разходи за производство на стоките и / или услугите, които продава. Някои от тези анализи могат да бъдат:

- Фиксираните и променливите разходи (преки и непреки) на производството, маржът на продажбите за всички продукти и услуги, предлагани от дружеството.

- Разходите за маркетингови действия и тяхната възвръщаемост от продажбите.

- Общи разходи, марджин и общи приходи за всеки продукт и / или услуга и следователно доходността на всички продукти и услуги, предлагани от компанията.

Определяне на новите цени

С данните, получени до този момент, е време да се отбележат новите цени на продуктите и услугите на компанията.

В някои случаи те ще бъдат запазени, а в други ще трябва да бъдат увеличени, а в други - намалени. Във всеки случай те трябва да бъдат приведени в съответствие с останалите действия на маркетинговия план.

Освен това трябва да вземем предвид политиката на отстъпки и промоции, която е била решена за постигане на предложените цели.

Неадекватната ценова политика може да доведе до невъзстановими загуби, с които трябва да се извърши фиксирането и фирмата трябва да посвети времето, което е необходимо.

цели

С ценовата политика компанията трябва да реши как да се позиционира на пазара на всеки от своите продукти и / или услуги. За да направи това, тя трябва да има ясни и кратки цели, за да улесни прилагането на най-подходящата ценова политика.

Целите, които могат да бъдат преследвани с ценовата политика, са няколко. Ето някои много често срещани:

оцеляване

Определяйки цени над фиксираните и променливите разходи на компанията, тя може да оцелее. Това е краткосрочна цел, тъй като в дългосрочен план следва да се търсят по-амбициозни цели, като например подобряване на качеството; Ако не, компанията бързо ще изчезне.

Максимизиране на печалбите

Тази цел се стреми да максимизира ползата от компанията. Има три възможни подхода:

оптимизация

Оптимизацията на полезността цели да спечели максимално възможното. Това обаче не се препоръчва, тъй като е трудно да се определи оптималната цена за постигането му.

Задоволителни единици

В този случай целта е да се постигнат задоволителни ползи за акционерите, които са в съответствие с вида на индустрията.

Възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Това е най-често, тъй като получената рентабилност се измерва според активите на дружеството.

Участие на пазара

С тази цел се измерва връзката между печалбите от продажбите на дружеството и тези на общия пазар; това е компанията плюс нейните конкуренти.

Увеличете обема на продажбите

Тази цел се стреми да увеличи обема на продажбите, без да отчита рентабилността, околната среда или конкуренцията. Има моменти, когато компаниите може да са склонни да поемат загуби, за да постигнат тази цел и да навлязат на пазара.

Лидерство в качеството на продукта

Тази цел се стреми да намери възможно най-добрата комбинация между висока цена, качество и лукс, с много силна и лоялна клиентска база.

препратки

  1. Czinkota, Michael и Kotabe, Masaaki (2001) "Управление на маркетинга", Международни редактори на Thomson.
  2. Котлър, Филип и Келър, Кевин (2006) "Управление на маркетинга", 12-то издание Prentice Hall.
  3. Агне, Чарлз, Коса, Джоузеф и Макданиел, Карл (2002). "Маркетинг", 6-то издание, Международни редактори на Thomson.
  4. Стантън, Уилям, Ецел, Майкъл и Уокър, Брус (2004) "Основи на маркетинга", 13va. Издание, McGraw-Hill Interamericana.
  5. Керин, Роджър, Берковиц, Ерик, Хартли, Стивън и Руделиус, Уилям (2004) "Маркетинг", 7-о издание, на Макгроу Хил Интерамерикана.