Променливи в цената на стоката, как те се идентифицират и примери

на променливи в цената на една стока са различните фактори, които една компания трябва да вземе предвид при определяне на продажната цена на даден продукт или услуга. Цената често е една от най-трудните неща, които трябва да се определят в бизнеса.

Независимо дали възнамерявате да предлагате продукти на ниска или висока цена, първо трябва да разберете пазара и да разработите стратегии според нивото на търсенето и доходите..

Ако хората бъдат помолени да плащат прекомерно за услуга или продукт, те ще спрат да го купуват. Ако, от друга страна, цената е много ниска, тогава маржът на печалбата се намалява или потребителите ще приемат, че продуктът е с ниско качество. 

Оптималната цена обикновено отчита всички разходи и максимизира маржовете на печалбата, като същевременно е привлекателна за потребителите.

Обучението за създаване на конкурентна ценова стратегия за продукти е от решаващо значение, особено ако целта на маркетинговия план е да се увеличи пазарният дял и да оцелее в много конкурентна среда..

индекс

• 1 Какви са променливите в цената на стоката?
  • 1.1 Състезатели
  • 1.2 Разходи
  • 1.3 Пазарен статус на продукта
  • 1.4 Състояние на икономиката
  • 1.5 Власт за преговори на клиенти
  • 1.6 Други елементи
• 2 Как се идентифицират?
  • 2.1 Познайте пазара
  • 2.2 Проучване на конкуренцията
  • 2.3 Изчислете разходите
  • 2.4 Допълнителна цена по цена
  • 2.5 Цена въз основа на стойността
• 3 Примери
  • 3.1 Цената е маркирана
  • 3.2 Психология на цените
  • 3.3 Пакетни цени
• 4 Препратки

Какви са променливите в цената на стоката?

конкуренти

Те имат голямо влияние върху решенията за ценообразуване. Относителните квоти на пазара, или силата на пазара, на конкурентите влияят, ако една компания може да установи цени на независима форма или ако трябва да следва лидерството, показано от конкурентите..

разходи

Дружеството не може да пренебрегне разходите за производство или покупката на продукт, когато става въпрос за определяне на продажната цена.

В дългосрочен план дружеството ще се провали, ако продаде по-малко от цената или ако брутният му марж на печалбата е твърде нисък, за да покрие фиксираните разходи на компанията..

Състояние на пазара за продукта

Ако има голямо търсене на продукта, но има недостиг на доставки, тогава компанията може да увеличи цените.

Състояние на икономиката

Някои продукти са по-чувствителни от други към промените в безработицата и заплатите на работниците. Производителите на луксозни продукти ще трябва да намалят цените, особено когато икономиката е в рецесия.

Преговорна сила на клиента

Кои са купувачите на продукта? Имат ли някаква договаряща сила над установената цена? Индивидуалният потребител има малка власт за преговаряне над супермаркет, въпреки че те могат да купуват някъде другаде.

Все пак, индустриален клиент, който купува значителни количества от даден продукт от дадена компания, може да договори по-ниски или специални цени.

Други елементи

Важно е да се разбере, че цените не могат да бъдат установени без позоваване на други елементи, които съставят маркетинга.

Използваните канали за разпространение ще повлияят върху цената. Възможно е различни цени да се таксуват за същия продаден продукт, ако той е направен директно на потребителите или чрез посредници.

Цената на даден продукт във фазата на разпадане на жизнения цикъл на продукта трябва да бъде по-ниска от старта.

Как се идентифицират?

Познайте пазара

Трябва да разберете колко конкуренти таксуват, както и колко клиенти ще плащат. След това можете да решите дали искате да ги сравните или надвишите. Тази точка се нарича "точка на баланса".

Опасно е обаче просто да се сравнява цената. Трябва да сте сигурни, че всички разходи, както косвени, така и директни, са покрити.

Проучване на конкуренцията

Винаги е добра идея да знаете състезанието, за да ги предизвикате в най-слабата им точка и по този начин да се позиционирате на добра позиция. За тази цел е необходим анализ SWOT (Силни, Слаби, Възможности и Заплахи).

След като идентифицират слабостите си, те могат да преследват клиенти, които не са доволни от предлаганите от конкуренцията продукти и услуги и по този начин да напредват.

Можете също така да се съсредоточите върху места, където конкуренцията е сравнително слаба, за да спечелите достатъчно пазарен дял.

Изчислете разходите

Всички преки разходи трябва да бъдат включени, включително и парите, които са изразходвани за разработването на услуга или продукт. След това се изчисляват променливите разходи (опаковки, материали и др.). Колкото повече се прави или продава, толкова по-високи ще бъдат тези разходи.

Изчислете какъв процент от фиксираните разходи, които са общи разходи, като заплати и наем, трябва да покрият продукта. Всички тези разходи се събират и се разделят по обем, за да се получи среден разход за единица.

Допълнителна цена по цена

Определянето на допълнителна цена означава добавяне на процент от печалбата към разходите. Това гарантира, че общите разходи на компанията плюс предварително определен марж на печалбата ще бъдат напълно възстановени..

Това е класическата цена на стойките за лимонада и е често срещана в производствения сектор на бизнеса.

Цена въз основа на стойността

Тя се определя от стойността, която клиентите присвояват на даден продукт. Трябва да сте добре запознати с пазара, за да определите цена, която се основава на стойността.

Например, цената за привеждане на блендер на пазара може да бъде $ 11. Въпреки това, можете да таксувате клиенти $ 26, ако това е съществуващата стойност на пазара.

Примери

Маркирана цена

Повечето търговци на дребно използват цените за маркиране. Те препродават стоките, които са закупили от търговец на едро, и след това установяват цена на дребно, която се състои от първоначалната цена на едро плюс маркираната печалба на търговеца..

Например, една книжарница може да продава книги с 10% повече от разходите, направени от магазина при закупуването на неговите запаси.

Тази допълнителна такса трябва да покрива разходи, които не са свързани с управлението на бизнес инвентаризацията (труд, застраховка, наем и т.н.) и предоставя допълнителен марж на обезщетение.

Психология на цените

Доказано е, че определянето на цената на часовник на 199 щ.д. привлича повече потребители, отколкото определянето им на 200 щ.д., въпреки че реалната разлика тук е доста малка..

Едно от обясненията за тази тенденция е, че потребителите са склонни да обръщат повече внимание на първия номер в цената, отколкото в предишния..

Целта на ценовата психология е да се увеличи търсенето чрез създаване на илюзия за по-голяма стойност за потребителя.

Пакетни цени

Пакетните цени са по-ефективни за компании, които продават допълнителни продукти. Например, един ресторант може да се възползва от цената на пакета, като включи десерта с всяко продадено ястие в определен ден от седмицата.

Малките предприятия трябва да имат предвид, че печалбите, които печелят от по-висока стойност, трябва да компенсират загубите, които получават от продукта с по-ниска стойност..

препратки

1. Маркетинг поничка (2019 г.). Седем начина да оцените продукта. Взето от: marketingdonut.co.uk.
2. Джейсън Гиликин (2019). Ценообразуване на продукта като маркетингова стратегия. Малък бизнес - Хрон. Взето от: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Ценообразуване - фактори, които трябва да се вземат предвид при определяне на цената. Взето от: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Фактори, влияещи върху ценообразуването Продукт: вътрешни фактори и външни фактори. Вашата библиотека със статии. Взето от: yourarticlelibrary.com.
5. Априлски Магуайър (2019). 6 различни стратегии за ценообразуване: кой е правилният за вашия бизнес? Интуит Quickbooks. Взето от: quickbooks.intuit.com.