Дял:
Характеристики, сегменти и стратегии на индустриалния пазар
на промишления пазар се състои от потребители, принадлежащи към организации, които купуват стоки и услуги за разработване на друг клас продукти.
На този пазар производителят е този, който извършва придобиването, например, на група химически вещества, от които ще произвежда торове, предназначени за селскостопанския пазар, или за частни лица, които ще го използват в градините си.
От индустриалния потребител е известно на лицето, което на този пазар прави покупката на своите продукти. Например сайтове, които придобиват подова чистачка от фирма.
Следователно има среда, в която този пазар се развива в голям мащаб. Продадените продукти се произвеждат в големи количества, но имат определен брой купувачи. Всъщност производителите отчитат всички свои потребители, които също са в индустриалната среда.
Закупуването на продукти се извършва с цел разширяване на разнообразието от стоки и услуги, препродаването им на други клиенти и извършване на операции, които засягат дружеството. Предвид огромното количество продукти, които циркулират, компаниите се нуждаят един от друг, за да произвеждат своите продукти.
Следователно индустриалният пазар, макар и конкурентен, може да бъде отпуснат на кооперацията, тъй като същият обект се нуждае от различни видове суровини за продажба. Този тип пазар се състои от множество компании и корпорации, които преминават от първичен сектор към третичния сектор на икономиката.
Характеристики на индустриалния пазар
Индустриалният пазар се характеризира с шест основни аспекта:
1 - Малко купувачи
Индустриалният пазар не е ориентиран към голям брой купувачи, както може да се предположи, а се фокусира върху най-подходящите купувачи и тези, които могат да дадат незабавно използване на продукта.
Затова клиентите са избрани, стратегически избрани, така че продажбите да са плодотворни.
2 - Географско разпределение
Тя се концентрира в много специфични градски или селски райони. Индустриалният пазар не е повсеместен, но е в специфични места, където може да има голям обем на производството, което от своя страна изисква голям брой служители да се движат из завода..
3- Визия за бъдещето
Индустриалният пазар не преследва толкова задоволяване на непосредствените нужди на потребителите; по-скоро тя иска да мисли отвъд това и затова прави дългосрочни планове, които не са податливи на ценовата чувствителност..
По този начин този вид пазар винаги се опитва да се обнови и преоткрие своите продукти, за да не изостава.
4 - Намалено въздействие върху търсенето
Конкретно в крайното търсене. Индустриалният пазар се отличава с това, че не влияе много върху това, което потребителите искат да купуват, тъй като те вече имат установени изисквания, които трябва да бъдат спазени от производителя.
5 - Висока покупателна способност
Индустриалният пазар е способен да концентрира много покупателна способност за простия факт, че разполага с висок бюджет, в който може да имате повече с по-малко, както се случва с компаниите на едро.
6 - Рационализъм
Покупката на продуктите не се извършва по субективни критерии, а по обективни елементи. Тъй като придобиванията в индустриалния пазар движат много пари, е необходимо да знаете какво да купувате, кога и на кого, за да не загубите пари.
сегменти
Сегментите на индустриалния пазар са много, но традиционно са групирани в четири:
1 - Аграрен пазар
Тя е най-необходимата от всички, тъй като тя е тази, която дава прехраната на милиони хора и над която има по-голям натиск, тъй като преди нарастващото търсене на храна е необходимо да се увеличи производството.
В допълнение, този вид пазар е засегнат от постоянните конфликти, които се въртят около притежаването на земя и латифундио.
2- Риселър пазар
Той се фокусира върху наличието на посредници, чрез които има препродажба на продукти, чийто марж на печалбата е по-голям от първоначалната цена на продажба на обществеността.
Макар да е вярно, че може да се поддава на бедствия като спекулации и натрупване във време на недостиг, пазарът на дистрибутори се използва за увеличаване на продажбите на завода и за генериране на непреки работни места..
3 - Пазар на официалния сектор
Това е тази, в която се занимавате с държавния апарат и съответните му зависимости, които влизат във вашата юрисдикция. Предприятията с официалния пазарен сектор могат да бъдат полезни, докато има добро познаване на маркетинга, но също така и ако има бюрократичен и политически климат, благоприятстващ финансирането.
4 - Пазар на компании с нестопанска цел
Тя се отнася до пазар на хетерогенни компании, които не могат да произвеждат пари в същия мащаб като другите пазари, тъй като средствата им идват от благотворителност или дарения от физически лица (политически партии, религиозни конгрегации, НПО и др.).
Техните маркетингови проблеми са по-големи, защото клиентите им не се привличат лесно.
стратегии
Индустриалният пазар, както всеки друг, може да се възползва от различни стратегии, които могат да му помогнат да расте.
Много от тях приоритизират продуктите, които ще се продават, докато други се фокусират върху адаптирането към сегмента, към който принадлежи..
Има някои, които очертават смесена методология, която не пренебрегва търсенето и предлагането, но не и потребителските цени и други свързани фактори, като дистрибуцията и средствата за продажби..
Примери за индустриален пазар
Като се започне от горното, индустриалният пазар има голям размер, нещо, което се превръща в голям обхват.
Този факт се наблюдава в минното дело, риболова, селското стопанство, строителството, транспорта, търговията на едро и дребно, недвижимите имоти, различните услуги, правителствената бюрокрация и неправителствените организации, както и много други..
За да работи тази бизнес схема, е необходимо да се премести логистична мрежа, базирана на сегменти и индустриални стратегии.
препратки
- Hague, Paul N. (1985). Наръчник за изследване на индустриалния пазар. Лондон: Kogan Page Ltd.
- (2002 г.). Проучване на пазара: Ръководство за планиране, методология и оценка. Лондон: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Икономически речник на Routledge, 2-ро издание. Лондон: Routledge.
- Сабино, Карлос (1991). Речник на икономиката и финансите. Каракас: редакция Панапо.
- Scherer, Frederic M. (1990). Структура на индустриалния пазар и икономически резултати, трето издание. Бостън: Компания Houghton Mifflin.
- Shapiro, B.P. и Bonoma, Thomas V. (1983). Сегментиране на индустриалния пазар. Ню Джърси: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Как се сегментират индустриалните пазари. Масачузетс, САЩ: Harvard Business Review. Изтеглено от hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Индустриална маркетингова стратегия, 3-то издание. Ню Джърси: Уайли.