Дял:
6-те най-важни типа сегментиране на пазара
Основните видове сегментиране на пазара са поведенческата сегментация, демографската, психографската, географската, тази, която разглежда вида на индустрията и тази, която се основава на предлаганите продукти или услуги..
Сегментирането на пазара е процесът, чрез който се дефинира и подразделя голям хомогенен пазар на няколко идентифицирани сегмента, с нужди, желания или подобни характеристики на търсенето..
Неговата цел е да разработи маркетингова комбинация, която отговаря на очакванията на клиентите на всеки сегмент.
Малко компании са достатъчно големи, за да посрещнат нуждите на целия пазар, така че повечето трябва да разделят общите нужди на сегменти, за да изберат тези, в които компанията е най-добре подготвена да се срещне..
Сегментацията на пазара също е ефективен начин да откриете най-добрия начин за достигане до клиентите.
Ако пазарът е разделен на малки групи или специфични групи клиенти, могат да бъдат създадени точните стратегии, необходими за достигане до всяка група клиенти.
За да се направи добра пазарна сегментация, трябва да бъде възможно да се измери въпросната група и това трябва да бъде достатъчно голямо, за да се реализира печалба.
При добра сегментация групата трябва да е стабилна и да не изчезва с времето и да е възможно да достигне потенциалните клиенти чрез маркетингови дейности..
6-те основни вида сегментация на пазара
1 - Демографска сегментация
Демографската сегментация е една от най-простите сегменти и вероятно най-използваната. Повечето компании го използват за правилното население, за да използват продуктите си.
Пазарите могат да бъдат разделени на много различни характеристики, като възраст, доход, размер на семейството, професия, религия, националност, пол и раса, наред с други критерии..
Този тип разделение позволява да се наблюдават конкретно възрастта на клиентите или произхода на конкурентите в дадена индустрия..
Когато клиентите се групират демографски, могат да се създадат стратегии за постигането им по определен начин, тъй като хората, принадлежащи към определени демографски групи, обикновено реагират по същия начин на рекламата..
Този вид пазарно разделение се отчита в почти всички индустрии: от автомобили, козметични продукти и мобилни телефони до облекла и обувки.
Тя се основава на предпоставката, че поведението на потребителите при покупката се влияе от демографските им особености.
Пример за това сегментиране може да се наблюдава в автомобилния пазар. Този пазар има различни ценови диапазони; например, Maruti прави по-евтини автомобили, така че целта му е хората от средната класа.
От друга страна, BMW прави по-скъпи автомобили, така че целта му ще бъде да привлече купувачи от висок клас.
2 - Поведенческа сегментация
Този тип сегментиране разделя населението на базата на тяхното поведение и модел на вземане на решения.
Възможно е да се продава продукт или услуга въз основа на поведението на индивида. Например младите хора предпочитат ароматизираното кафе, а спортните фенове често използват спрейове.
Поведението може да бъде чудесен начин за идентифициране на лоялността. Като цяло лоялността на клиента към определена марка помага на рекламодателите да ги класифицират в по-малки групи.
Пример за тази сегментация е рекламата по време на тържествата. На Коледа моделите на потребление са различни от тези, наблюдавани в други дни.
3- Психографска сегментация
Това разделение определя един сегмент от пазара чрез начина на живот на хората, техните дейности, интереси и мнения.
Тази сегментация е подобна на поведенческата, но психографският също взема предвид психологическите аспекти на потребителското поведение при покупка.
Публиката е разделена въз основа на личност, начин на живот и отношение. Този процес на сегментиране се основава на предпоставката, че потребителското отделение на потребителя може да бъде повлияно от тяхната личност и начин на живот.
Личността е комбинация от характеристики, които съставляват индивидуалния характер (навици, отношение, темперамент, наред с други фактори) и начинът на живот е начинът, по който човек живее живота си.
Използвайки тази информация, можете да изградите образ на това как хората се радват да заемат свободното си време и какво ги кара да имат по-незабавен отговор.
Като дефинирате дейностите и интересите на целевия пазар, можете да разработите продукти и услуги, които са идеално проектирани да задоволят вашите нужди.
Например, магазини за дрехи като Zara сегментират своя пазар, основан на лайфстайл: клиенти, които искат най-новите тенденции или дрехи за определен начин на живот, могат да си купят дрехите там.
4 - Географска сегментация
Този тип сегментиране на пазара разделя хората въз основа на тяхната география. Потенциалните клиенти имат различни нужди въз основа на географията, в която се намират.
Този тип разделение на пазара е важен за компаниите, тъй като хората, принадлежащи към различни региони, могат да имат различни изисквания.
Например, една компания може да продава нагреватели в студените страни, които имат трудни зими, докато една и съща компания може да продава климатици в по-топлите страни или с интензивни лета..
Понастоящем обхватът на индустрията е по-висок, отколкото в миналото, но компаниите продължават да използват принципите на географската сегментация, когато искат да разширят бизнеса си в повече местни райони или на международни територии..
5 - Сегментиране по отрасли
Този пазар е разделен на различни индустрии. Например, можете да определите селскостопанската индустрия и да включите всичко, свързано с тази област: от масивни производители на храни до малки семейни ферми.
Това може да бъде допълнително уточнено, сегментирано по продукти като млечни продукти, месо, биологични продукти, плодове и др. Колкото по-конкретни, толкова по-голяма е вероятността за определяне на потребителския пазар.
6 - Сегментиране по предлагани продукти или услуги
Можете да вземете широка категория, като например компютри, или да изберете определена ниша, като например нюанси на прозорци.
Тя може също да бъде сегментирана от гледна точка на услугата: от широка категория, като ремонт на автомобили, до конкретен елемент, като спирачки или почистване на реактивни двигатели.
Колкото по-конкретна е сегментацията, толкова по-вероятно е рекламата, продуктът или услугата да бъдат успешни.
препратки
- 7 вида сегментация на пазара (2015 г.). Взето от blog.udemy.com
- Сегментиране на пазара - дефиниция, база, видове и примери (2017). Изтеглено от feeddough.com
- 4 вида сегментация на пазара и как да се сегментират с тях (2017). Взето от marketing91.com
- Сегментиране на пазара. Извлечено от businessdictionary.com
- Сегментиране на пазара. Възстановен от investopeidia.com