Какво означава да убеждаваме? (с примери)

убеждавам това е една от уменията, създадени от човешкото същество, толкова старо, колкото и самото раждане на езика. Тя може да бъде определена като успешно умишлено усилие да се повлияе на психичното състояние на друг човек чрез комуникация. Терминът идва от латински persuādeō, чието значение е да убеди.

Неговото влияние е било такова в историята на човечеството, че дори философът Алфред Норт Уайтхед вярва, че "цивилизацията е победа на убеждаването над сила".

От тази гледна точка може да се счита в преносен смисъл, че кожите на варвари, облечени от човек преди няколко хиляди години, бяха заменени с дрехи на цивилизован човек, доколкото те въвеждаха все повече елементи на убеждаване. , Тоест, те промениха импулсите да използват груба сила в полза на постигането на социален ред и стабилен индивидуален живот.

Използването му е тясно свързано с областта на езиковото изразяване, т.е. способността да се изразяват вербално идеите, особено от неговата реторична форма..

Практиката на тази дисциплина е обичайна за древните гърци, които обичат да говорят, обичат да усещат силата на собствените си думи и ефекта от тях върху тези, които ги слушат. Казва се, че през втората четвърт на пети век пр. Хр то е било, когато му е дадено по-голямо значение, след като Тибия и Коракс, или вероятно и двете, се ангажираха да преподават техника на съдебната реторика.

От друга страна, древните римляни също давали голяма социална тежест на онези, които с думите си успявали да убедят другите по въпроси, свързани с политиката и имали в Марко Тулио Цицерон, един от основните представители на реториката, който написал цял трактат. за причината да кажеш ".

Може би се интересувате от 9 ключа, за да убедите някого в нещо.

Текущо използване на убеждаването

Сред многото употреби, които се дават, практиката му често се споменава в рекламни кампании, политически речи или бизнес конференции.

Въпреки това, неговият обхват и валидност са увеличени поради нови механизми за разпространение, достигайки до по-многобройни аудитории, отколкото може да бъде постигнато в миналото и дори оказващи влияние върху мисленето на субекти, чието географско положение е далечно.

Разлика между убеждаване и принуждаване

Основно е, че човекът, когото желае да убеди, е по определен начин в свободата да избира дали да промени психичното си състояние, за да бъде считан за истинско убеждение. Тя не трябва да бъде принуждавана от насилие да казва или да действа по определен начин.

например:

Крадецът заплашва жертвата със стрелба, ако парите, които той притежава, не му се дава. Не може да се счита, че действието, извършено от обекта, се убеди с оръжието.

За разлика от това, човек, който е бил изложен на телевизионна реклама, която ви кани да дарите пари за благотворителност, впоследствие се съгласява да предостави сума за каузата. По този повод, ако може да се говори за случай на убеждаване.

Класификация на убеждаването

След като се изяснят основните характеристики, може да се премине към класификацията на убеждаването. Това може да бъде разделено на два основни вида в зависимост от последния обект, в който искате да предизвикате промяна:

Когнитивно убеждение

Всеки човек, след като събере информация за средата си, анализира последствията и ползите, взема решения, позволявайки си да направи осъдителна присъда, за да избере подходящите решения, които ще им позволят да контролират емоционалната, социалната или физическата ситуация..

Това убеждение, осъществено по личен начин, е известно като когнитивно убеждение. Индивидът "убеждава" себе си, че върши правилното нещо.

Идеологическо убеждение или пропаганда

Когато се предлага да се генерира промяна в мненията или чувствата, чужди на индивида, се казва, че се прилага идеологическо убеждение или пропаганда. Примери за такъв тип убеждения са политическите речи, маркетинговите кампании, телевизионните реклами.

По отношение на този тип се счита, че това убеждение, постигнато чрез рационални механизми, продължава по-дълго и влияе върху по-късните мисли и поведения в по-голяма степен от убеждаването чрез нерационални механизми..

Методи за убеждаване

Има различни механизми, чрез които можете да достигнете до убеждението на индивида. Някои от тях са споменати по-долу:

Когнитивно колебание

Тя се стреми да познава ирационалните вярвания на даден субект, които нямат основа и може да бъде разбита по сравнително прост начин, причинявайки явлението на колебание. След като разпознаете уязвимостта на причините да останете в определена нагласа, можете да се облягате към ново.

Този момент на криза е този, който се използва от убеждаващия, който въвежда нова идея, която се представя с достатъчно основания, за да докаже нейното удобство или истинност. Убеденият приема идеята, променя начина си на мислене и следователно променя своето отношение.

Измерване на нагласите

Разбирането, че ефектът от убеждаването завършва с промяна на отношението, тогава измерването на първоначалните нагласи позволява да се знае колко близо или далеч е убедителният субект от желаното отношение..

например:

Искаш да убедиш детето да избяга от огъня, защото е опасно. Измерването на мащаба на нагласите за случая може да бъде следното:

В предишната измервателна скала можем да забележим, че ако детето се страхува от огън, тогава ще бъде сравнително лесно да го убедим да се държи настрана, само за да засили своето отношение, вероятно обясни възможните последствия от прекаленото приближаване..

Напротив, ако детето е привлечено от огъня, ще е необходимо повече усилия, за да го убеди да стои настрана.

Управление на съпротивата

Елемент, който съпровожда всеки процес на убеждаване, е съпротива, която може да се разбира като способността на индивида да стои твърдо в убежденията си преди убедителна атака..

Постигането на намаление е един от най-ефективните методи за постигане на убеждение. Тя може да се класифицира в четири типа:

Реактивно съпротивление

Тя се отнася до това, когато индивидът умишлено изразява своето отблъскване от очакваното отношение с фрази като „Не ми харесва!” Или „Никога не бих!”..

недоверие

Когато индивидът е предпазлив относно предложеното поведение, той не се доверява на мотивите, които се опитват да го убедят.

контрол

Тя се отнася до това, когато индивидът е осъзнал, че целта на влиянието и естествената им реакция е да мисли по-внимателно всяка точка, поставяйки под въпрос всяко предложение в по-голяма степен..

инерция

Изправен пред послание, ясно натоварено с намерения да го разубедят, човек остава в своите убеждения, не се съпротивлява точно, остава статичен.

Как да отмените убеждаването

Тъй като използваните методи за убеждаване са се развили, за разлика от тях са разработени и методи, чиято цел е да го спрат.

Някои съвременни подходи се концентрират върху създаването на по-резистентни нагласи в области от решаващо значение като здраве, образование или религия. Така че убедителна атака срещу такива присъди не постига очаквания резултат.

Това е особено важно, защото проучванията показват колко уязвими са най-ценните идеали и основни вярвания..

Причината е, че такива присъди са просто подкрепени и рядко се защитават, така че се смята, че с по-добро образование индивидът става по-устойчив на убеждаване.

препратки

1. Silber, J.R. (1963). Кмет, LII (III), 43.
2. de, V. М. (1808). Универсален латино-испански речник. Мадрид. p.553.
3. Dillard, J.P. & Pfau, M. (2002). Наръчник за убеждаване: Развитие в теорията и практиката. Sage Публикации. стр. 17.
4. Española, R. A. (2017). Речник на испанския език. Получено на 7 април 2017 г. от rae.es.
5. Кенеди, Г. А. (2015). История на теорията, Том I: Той изкуство на убеждаване в Гърция (том 1). Принстънски университет Прес. стр.26.
6. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Устойчивост и убеждаване Ню Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
7. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Устойчивост и убеждаване Ню Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
8. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Устойчивост и убеждаване Ню Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc..
9. O'keefe, D.J. (2002). Теория за убеждаване и изследвания (2-ро изд.). Лондон: Sage Publications. стр. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Теория за убеждаване и изследвания (2-ро изд.). Лондон: Sage Publications. стр. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Реторика на автономния университет на Мексико Herenio Mexico, стр. 12.
12. Roiz Miquel Съвременни техники за убеждаване Възстановени на 7 април 2017 г., от imagenes.mailxmail.com.