Обратната психология Как да го използвам, за да убеди в 8 стъпки

на обратна психология се състои в убеждаване на човек да направи нещо, като ги помоли да направят обратното.

Тази техника се основава на психологическия феномен на съпротивлението, в който човек отказва да бъде убеден и избира обратната опция спрямо предложената. Обикновено се използва при деца поради склонността му да реагира с реакция, желание за възстановяване на свободата на действие.

Примери:

• Баща предлага на сина си тийнейджърка, че е стиснат, защото не купува на сестра си подарък за рожден ден. Момчето реагира, като му купи хубав подарък.
• Студент, на когото е дошло до гуша приятел, който никога не помага да каже „ОК. Не помагайте Не ми пука. Приятелят реагира като помага.
• Срамежливо момче започва да разговаря с момичета, когато им предложи да не се интересува от тях.

история

Обратната психология е описана от известния лекар и писател Виктор Франкл през миналия век. Тази техника е по-сложна, отколкото изглежда, така че нейната употреба и ефективност често се поставят под въпрос и трябва да се използват предпазливо.

Този психиатър и австрийски невролог въведе концепцията за обратна психология чрез собствената си клинична практика, т.е. когато се занимава с психиатрични пациенти в своята практика.

Всъщност Виктор Франкъл започна да задава директно на депресивни, нестабилни или многопроблемни пациенти следния въпрос: "Защо не се самоубиваш?"

Очевидно психиатърът не е искал пациентите му да се самоубият, а точно обратното, но той започнал да използва формулировката на тези идеи в терапевтичния план на психичните заболявания..

И по този начин повечето пациенти си представяха случая на тяхната смърт и по този начин много от тях намериха причина да не извършват самоубийството..

По този начин Франкл използва мотивите, намерени от пациентите, за да не се самоубиват, като отправна точка за психологично лечение, което позволява да се намерят стимули за избягване на мисли за самоубийство и аспекти, които ценят живота положително..

Очевидно тази техника не я е използвала без рима или разум пред човек, който е представил идеи за смърт или депресивни състояния, тъй като формулирането на възможността за самоубийство е много опасно..

Всъщност, ако този въпрос беше зададен на много депресиран човек с многобройни мисли за самоубийство, резултатът може да бъде катастрофен.

Въпреки това, Франкл е открил някакво приложение в обратната психологична техника при лечението на много психиатрични случаи.

Какво е обратната психология??

Както видяхме, чрез техниките, прилагани от Виктор Франкъл, се появява техника, известна днес като обратна психология.

Обратната психология е техника, за да накараш някого да направи нещо, което наистина не иска.

Този факт е широко разпространен в днешното общество, особено в непрофесионални контексти и в ежедневните условия.

Нека да разгледаме как се разбира обратната психология днес и какво е истина и какво не е наред в настоящите вярвания.

Днес се смята, че обратната психология е особено ефективна техника в образованието на децата и юношите.

По-конкретно, тя се счита за полезна техника за деца, които обикновено не правят и имат склонност да приемат обратното.

Така че, преди дете, което винаги противоречи на нещата, които майка му му казва, тя мисли, че като му каже иначе, той ще направи това, което искаше отначало, поради простия факт, че ще продължи да прави обратното..

Да вземем един пример: ако една майка непрекъснато казва на сина си да вземе стаята и тя непрекъснато отказва, се смята, че ако й се каже да не я вдига, тя ще я поръча, за да продължи да приема обратното..

Въпреки това, макар да е вярно, че някои от негативните поведения на децата могат да бъдат повлияни от дадените им заповеди, обратната психология не се основава на тези принципи.

Успехът на обратната психология се крие в това, което е известно като психологическа съпротива, т.е. в трудността, която поставяме в извършването на нещо, което ни е наложено или изпратено и което пречи на нашата автономност или свобода..

По този начин, ако използваме обратна психология и променяме съдържанието на посланието и стила на общуване, човек може да промени отношението си към латентното поведение, което трябва или не трябва да извършва.

Трябва да се отбележи, че тази техника не винаги работи и не трябва да се използва при никакви обстоятелства, тъй като може дори да предизвика отрицателни ефекти. По същия начин, може да бъде донякъде критикуван, защото това е техника, която може да включва определени манипулации.

Въпреки това, много хора го използват днес както с деца, така и с възрастни, и могат да бъдат ефективна комуникационна стратегия, ако се прави правилно.

8 стъпки за прилагане на обратна психология

След това ще обсъдим 8 стъпки, които трябва да се вземат предвид, ако искате да приложите обратната психология по подходящ начин.

1. Анализирайте лицето, на което ще изпълнявате

Използването на обратна психология предполага серия от рискове, така че преди да го направите, е важно да анализирате лицето, на което ще го приложите..

И това е, че преди да използвате обратна психология, трябва да бъдете много ясни, че използването на тази техника не предлага двоен шанс.

Например, ако кажете на сина си да учи за изпита и той не обръща внимание на вас, вие решавате да използвате обратна психология и да му кажете да не учи, няма да можете да игнорирате това, което току-що казахте, така че ще трябва да запази посланието, че не учиш.

Очевидно, ако приложите тази стратегия в случай, че не е подходящо да го направите, това, което ще получите е, че вашето дете има повече причини да не учи и да спре да има стимул, който да го насърчава да го направи..

Поради тази причина е важно да анализирате добре лицето, на което искате да приложите обратна психология, и да се опитате да разберете дали може да работи или не.

Какви са причините да не обръщате внимание? Можете ли да почувствате, че реализацията на задачата, която трябва да направите, е наложена на вас и вашата автономия или свобода е отрязана? Може ли това да е причината, поради която той отказва да го направи??

Всички тези въпроси трябва да ги направите преди използването на обратната психология.

Както казахме преди, тази техника се основава на психологическа съпротива.

По този начин, преди да използвате обратната психология, трябва да сте сигурни, че фактът, че човек отказва да извърши определено поведение е мотивиран от трудността, която поставяме хората да правят нещо, което ни е наложено..

2. Анализирайте връзката си с нея

След като сме се уверили, че има определена психологическа съпротива в причините, поради които лицето отказва да извърши определена дейност, трябва да анализирате връзката, която имате с този човек.

Този факт е важен, тъй като не можем да изолираме обратната психология от връзката, която имаме с даден човек.

По този начин, в момента, в който започнем да го осъзнаваме, отношенията между двете ще бъдат засегнати.

За да направите това, е полезно да анализирате какъв модел на поведение е въпросният човек със себе си.

Ако обозначите, че този човек има склонност да вземе обратното във всичко и има тенденция да свързва това, което казвате със задължения, насоки и заповеди, и следователно в създаването на психологическа бариера, може да е подходящо да се използва обратна психология..

Това се случва много често с деца и юноши, които възприемат комуникативен стил с родителите си, в който всяко послание се тълкува като ограничение на тяхната автономност и свобода..

По този начин, в лицето на взаимоотношенията от този вид, обратната психология може да има резултат чрез промяна на рамката на взаимоотношенията и да прехвърли отговорността и правомощията за вземане на решения на подрастващия, който отказва да бъде управляван, а други да вземат решение за него или нея..

Този анализ обаче не е толкова прост.

Както казахме, обратната психология няма обратна посока, така че когато започнете да я използвате, няма да можете да я игнорирате..

Така че, трябва да анализирате адекватно, ако лицето (независимо дали е дете или не), на което ще кандидатствате, отговаря на определени минимални изисквания за доверие, за да прехвърлите правомощието за вземане на решение.

3. Анализирайте поведението

И накрая, трябва да анализирате какво е поведението, което възнамерявате да промените чрез обратна психология и всичко около вас.

Ако дам на човека възможността, че тя е тази, която реши, тя ще избере да избере подходящото поведение?

За да се отговори на този въпрос, трябва да се анализират няколко неща.

Първите са двете, които вече споменахме, но третата е да се уверим, че няма други хора, които също могат да действат като психологическа бариера.

По този начин, ако решите да кажете на детето си да не учи, за да е той, който реши да го направи, трябва да се уверите, че няма други хора, като членове на семейството, учители или съученици, които продължават да казват, че той трябва да учи.

Ако това се случи, със сигурност детето ще продължи да има психологическа бариера по отношение на поведението, което трябва да се промени, и когато се използва обратна психология, единственото нещо, което ще постигнете е да намалите броя на хората, които ви безпокоят, като ви казват да учат..

4. Кажете обратното на това, което мислите по един и същ начин

След като сте анализирали трите предишни точки, можете да приложите обратната психология, т.е. можете да кажете обратното на това, което мислите.

Но трябва да го кажете по един и същ начин, така че другият човек да възприема съобщението ви като вярно и твърдо.

По този начин, ако кажете на детето си да не учи, трябва да го направите по сериозен и надежден начин, така че детето наистина да мисли, че вашето послание е сериозно и че не го принуждавате да учи..

5. Гледайте вашия комуникативен стил

Друг много важен аспект е комуникативният стил, с който се изразява съдържанието на обратната психология.

Никакви коментари не са полезни "добре, не изучавайте" с пренебрежителен тон на гняв и укор.

Целта не трябва да бъде да му кажеш да не учи, а да изразява, че продължаваш да го принуждаваш да го прави, но трябва да изразиш идеята спокойно и твърдо, за да разбере, че отсега нататък решенията по тази тема те ще бъдат ваши.

6. Избягвайте дискусии

Друг аспект, тясно свързан с предходната точка, е фактът, че се избягва всякакво обсъждане.

Когато решите да приложите обратна психология, трябва да изпълните две цели, за да е ефективна.

Първото е, че лицето, за което кандидатствате, престава да вижда свободата ви на вземане на решение по отношение на определено поведение, а второто е, че това поведение вече не е въпрос на конфликт и дискусия.

7. Потвърдете своето решение

След като приложите обратна психология, трябва да останете твърдо във вашето решение, така че да може да има ефект.

Обикновено е необходимо след изказване на съобщението да го повторите в други случаи, за да потвърдите позицията си.

Също така е важно да запазите същия комуникативен стил, когато изразявате тези идеи.

Следователно не трябва да използвате обратното психологическо съобщение по същия начин, по който сте използвали "оригиналното" съобщение. Това означава, че не трябва постоянно да повтаряте съобщението "не учат" като заместител на съобщението "проучване".

8. Бъдете съвместими

И накрая, най-важният аспект за обратното психологическо послание, за да бъде ефективен, е да поддържате напълно последователна позиция по отношение на нея..

Този факт предполага, че не трябва да бъдете съгласувани само с посланието, винаги казвайки едно и също нещо, но че трябва да сте в съответствие с вашето отношение към темата..

Целта е да се предостави на лицето с различна рамка предишното, в което те не виждат как се намалява капацитетът им за вземане на решения и в който те могат да решават автономно и с подкрепата на други хора.

Така че, по същия начин, по който Франл е използвал мотива, че пациентът е установил, че не живее като част от лечението, можете да използвате причините, поради които вашият син установи, че са включени в училищен предмет, за да го мотивират да учи.

И какви други начини знаете за използването на обратна психология??

препратки

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Защо хората се подчиняват. Теоретични наблюдения върху властта и подчинението в сложните организации? Социологически перспективи (№ 28, том 1, стр. 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). От актове към разпореждания: процесът на приписване в личното възприятие. A: L. Berkowitz (ed.) Напредък в експерименталната социална психология (том 2). Ню Йорк: Академичен прес.
3. Milgram, S. (1963). Поведенческо изследване на подчинението. Вестник за анормална и социална психология (No. 67, vol.4, p.371-378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G. Pérez, J.A. (1987). Несъзнателното социално влияние. Изследвания на експериментална социална психология. Барселона: Антропос.
5. Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Артикулация на подходите към социалното влияние чрез теорията за изработването на конфликта. До: Д. Паез; S. Ayestarán (изд.). Развитието на социалната психология в Испания. Мадрид: Фондация за детство и учене.
6. Rochat, F.; Modigliani, A. (1995). Обикновеното качество на съпротивата: от лабораторията на Милграм до селището Le Chambon. Вестник на социалните въпроси (№ 51, т.3, стр. 195210).
7. Sherif, M. (1936). Формиране на социални норми. Експерименталната парадигма? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Основни изследвания на социалната психология. Мадрид: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). Анализът на социалното влияние. A: J.C. Търнър (изд.) Преоткрийте социалната група. Мадрид: Мората, 1990.