Дял:
Потенциални пазарни характеристики, как да се изчисли, примери
на потенциален пазар Това е частта от пазара, която може да бъде уловена в бъдеще. Тя включва всички хора, които днес не купуват от компанията, но които потенциално могат да станат клиенти.
Възможно е тези хора да купуват нови продукти, които компанията все още не е произвела, или да си купят продукти, които компанията по-късно ще подобри или пусне на пазара..
Това е най-важната част от бъдещия растеж на една компания. Потенциалният пазар ще бъде групата потребители, които изразяват определено ниво на интерес към пазарната оферта. Това е общият размер на пазара за даден продукт в определен момент.
Имайте предвид, че потенциалният пазар е само снимка във времето. Това е течен номер, който се променя с икономическата среда.
Например увеличаването или намаляването на лихвените проценти ще повлияе на търсенето на продукти, които обикновено се финансират, като автомобили и жилища.
индекс
- 1 Фокусирайте се върху бъдещето
- 2 Характеристики
- 2.1 Видове
- 2.2 Идентификация
- 2.3 Достигане до потенциалния пазар
- 3 Каква е ползата от опознаването му??
- 3.1 Размер на потенциалния пазар
- 4 Как да го изчислим?
- 4.1 Размер на пазара
- 4.2 Темп на растеж
- 4.3 Рентабилност
- 4.4 Конкуренция
- 4.5 Анализ на потенциалните клиенти
- 5 Примери
- 5.1 Промишленост
- 5.2 Целеви пазар
- 5.3 Разпределение
- 5.4 Определяне на потенциалния пазар
- 6 Препратки
Съсредоточете се върху бъдещето
Може да сте много доволни от продажбите и представянето, които имате днес, но това не означава, че имате достатъчно потенциални пазари за бъдещето.
Това може да се промени, като се вземе решение да се съсредоточи върху потенциалния пазар на бизнеса. Като се фокусирате върху потенциалния пазар, днес не увеличавате пазарния си дял. Тя гарантира, че пазарният дял ще се увеличи в бъдеще.
функции
Потенциалният пазар е оценка на максималните продажби на даден продукт или услуга. Това е донякъде въображаема оценка, тъй като предполага, че можете да уловите целия пазар за даден продукт. Въпреки това, тя може да бъде полезна справка.
Представлява горните граници на пазара за даден продукт. Обикновено се измерва със стойността на продажбите или обема на продажбите. Например, потенциалният пазар за десетскоростни велосипеди може да има стойност от $ 5,000,000 в годишни продажби.
От друга страна, потенциалният пазар за мотоциклети може да бъде 500 000 единици годишно, което е мярка за обема на продажбите вместо стойността на продажбите..
тип
Има безкрайни видове потенциални пазари. Ще намерите всеки път, когато намерите нов тип клиент, който искате да продадете, и трябва да сте сигурни, че сте помислили за всички тях, преди да продължите напред..
Въпреки че е необходимо да се съсредоточим върху по-големите групи, тя също ще се стреми да улови малките.
идентификация
Хората с определен възрастов и социално-икономически статус трябва да се търсят, за да проучат техните специфични нужди.
Можете да търсите за разширяване на групите хора, на които вече продавате, или да намерите нова група клиенти, която никога не е била разглеждана преди..
Например, компания, която продава само на групата на 35-55 години, може да започне да продава на групата на 18-34 години с нов или актуализиран продукт..
Достигнете потенциалния пазар
След като бъде идентифициран потенциалният пазар, ключът е да се изпрати правилното послание до точния човек, в точното време. Също така ще трябва да определите как можете да създадете връзка с тях.
Имайки предвид тези две неща, посланието и начина за създаване на връзка, маркетингът трябва да бъде адаптиран към този потенциален пазар. Необходимо е да се използва не само правилното послание, но и подходящите канали и средства за маркетинг.
Използването на нови потенциални пазари изисква много планиране и задълбоченост.
Каква е ползата от това да се знае??
Потенциалният пазар е нещо, което може да се очаква в бъдеще и това е пазар, който със сигурност ще печели пари в бъдеще, ако компанията се съсредоточи върху него..
Въпреки това, не можете да печелите пари без адрес и затова ще трябва да мислите много за този пазар.
От съществено значение е да се поставят нови цели за бъдещето. Компанията може да се задоволи с настоящите продажби, но това не прави нищо за в бъдеще. Разбирането на потенциалния пазар показва, че имате бъдеще.
Потенциален размер на пазара
Размерът на потенциалния пазар помага на компанията да разбере нивото на инвестициите, които трябва да направи на пазара, като взима предвид и други фактори.
Размерът на потенциалния пазар предлага оценка на това какво трябва да направи една компания и колко да инвестира.
Ако потенциалният пазар е много малък, това означава, че има много малка част от общото население, което проявява интерес към продукта или категорията. Това показва, че би било по-добре, ако компанията не инвестира повече в продукта или категорията, защото хората няма да я купуват..
Ако размерът на потенциалния пазар е голям, това означава, че има голяма част от населението, което проявява интерес към продукта, което може да направи по-голяма инвестиция в разработването или промяната на продукта, маркетинга, промоциите и др..
Как да го изчислим?
Определяне на потенциалния пазар на даден продукт е част от успешен маркетингов процес и изисква проучване на пазара.
Трябва да се разгледат факторите, които ще определят дали потенциалният пазар на продукта струва инвестицията.
Размер на пазара
Това е първият фактор, който трябва да се вземе предвид при определяне на потенциалния пазар. Това е потенциалният пазар за продажби на всички компании заедно.
Ако планирате да пуснете нов сапун, тогава компании като HUL и P & G са конкуренти. Продажбите на сапуни, съчетаващи марката с тези, които не са, ще бъдат с пълния размер на пазара.
На потребителското ниво размерът на пазара е огромен. Би било милиони или дори стотици милиони. При слизане до индустриалното ниво, размерът на пазара може да бъде намален до хиляди.
Най-добрият начин да получите размера на пазара е да се свържете с местни изследователски агенции, ако сте малка фирма. За един голям бизнес е по-добре да се наемат пазарни проучвания на компании на високо ниво.
Темп на растеж
Тя може да се определи чрез проверка на цифрите от последните пет години на индустрията, в която се намира..
Много от най-важните уебсайтове ще предоставят такава информация. Дори вестниците правят чести анализи за това кои отрасли нарастват и в какъв процент.
Сегашната тенденция в индустрията е важна, тъй като бъдещето на продукта може да се предвиди.
рентабилност
Важно е да се определи и прогнозира рентабилността, за да се разбере потенциалният пазар.
Ако бизнесът ще даде ниска рентабилност, тогава обемите трябва да бъдат високи. Ако бизнесът ще има ниски обеми, тогава печалбата трябва да бъде висока.
Изчисляването на рентабилността за определяне на потенциалния пазар може да използва следните показатели: възвръщаемост на инвестициите и възвръщаемост на продажбите.
конкуренция
Трябва да знаете конкуренцията, за да определите потенциалния пазар на продукта, който ще бъде пуснат.
Ако индустрията има голяма конкуренция, бариерите за навлизане ще бъдат високи. Също така, установяването на себе си ще изисква големи ресурси. Може да се наложи да намалите цената на продуктите, въпреки че предлагате по-висока стойност.
Определянето на потенциалния пазар изисква пазарната позиция на различните конкуренти да е известна и също така да изисква необходимите планове, за да се разбере как да се справи с тези конкуренти, когато настъпи времето..
Анализ на потенциални клиенти
Трябва да се определи размерът и демографските характеристики на потенциалните потребители.
Информацията, която трябва да бъде получена, включва размера на населението в целевия пазар, техните продуктови предпочитания и средния годишен доход на семейството. Това ще посочи броя на потенциалните клиенти и дали те действително могат да платят за продукта.
Тази клиентска база може да бъде оценена чрез анализиране на вторични или съществуващи данни, като демографски данни, събрани от службата за преброяване на населението, относно демографските данни за домакинствата.
Може също да се реши да се събират първични данни, които са специфични данни за анализ на потенциалния пазар на продукта.
Сред основните средства за събиране на данни са телефонни проучвания, използващи случайна извадка от домакинства, които се считат за част от целевия пазар.
Примери
промишленост
Размерът на една индустрия, като например бързо хранене. Този вид оценка има тенденция да бъде точна, тъй като правителствата и браншовите асоциации могат да публикуват съответните данни.
Целеви пазар
Оценка на потенциалния пазар за продукт с конкретен целеви пазар, основан на фактори като цена, начин на живот или демография. Например, размерът на пазара за детски обувки за сноуборд.
разпределение
Обхватът на каналите за дистрибуция се взема предвид. Например, ако обувките за сноуборд се продават в Канада и Европа, размерът на тези пазари може да бъде оценен. Това е известно и като полезен наличен пазар.
Определяне на потенциалния пазар
Искате да стартирате китайски ресторант в града. Потенциалният пазар се определя, както следва.
Размер на пазара
В града живеят 2 хиляди души. Те са от различна демография. С някои пазарни проучвания е установено, че много от тях са млади хора.
Ръст на пазара
Тъй като регионът разполага с повече апартаменти и сгради, пазарът ще расте вместо да намалява.
рентабилност
Имате представа за цените, които конкурентите запазват, и при тези цени определено можете да спечелите добър марж.
конкуренция
Има силна конкуренция от местните китайски ресторанти. Смята се обаче, че готвачът и опитът са по-добри от конкуренцията, когато става въпрос за сервиране на китайска храна.
Вид клиент
Това ще бъде повтарящ се бизнес, защото клиентите, които обичат храната, са по-склонни да идват отново и отново.
Всеки клиент ще бъде важен, защото в хранително-вкусовата промишленост с една грешка много клиенти могат да бъдат загубени, а също и репутацията.
препратки
- Балансът на малкия бизнес (2018 г.). Идентифициране на възможности на нови потенциални пазари. Взето от: thebalancesmb.com.
- Проучване (2018). Пазарен потенциал на даден продукт: Пример за определение и анализ. Взето от: study.com.
- Mba Skool (2018). Потенциален пазар. Взето от: mbaskool.com.
- Джон Спейси (2017). 5 Примери за пазарен потенциал. Взето от: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Как да определим пазарния потенциал за всеки продукт или услуга? Marketing91. Взето от: marketing91.com.
- Тим Бери (2013). Кога, защо и как се изчислява потенциалният пазар. САЩ Администрация за малкия бизнес. Взето от: sba.gov.