Как да убедим някой 18 практически и ефективни съвета

В тази статия ще обясня как да убедя някого, било то жена, мъж, клиент, вашите родители, деца и като цяло за всеки човек. Разработването на това умение ще ви помогне както в професионалния, така и в личния си живот, тъй като ще ви позволи да влияете на други хора.

Убеждаване на човек Това, което вярвате, е да го накарате да приеме нова вяра или да поднови знанията си за вече съществуващи идеи. Не всички хора ще приемат вашите идеи от първия опит, но има начини да увеличите шансовете си да убедите другите в това, в което вярвате или искате.

Ако лицето, което се опитвате да убедите, има предварителни знания или опит с това, с което се занимавате, вашата цел ще бъде да промените убежденията си и „да предложите“, че има и други. След това можете да представите вашата.

Ако лицето няма предишни убеждения за вашето предложение, можете да започнете да говорите за тях.

Как да убедим другите? 18 Практически формуляри

1-Потърсете нужда да решите

Помислете за различните нужди, които трябва да бъдат покрити от Пирамидата на Маслоу.

Разбира се, можете да намерите нещо, което да решите в другия човек, някои трябва че другият човек иска да покрие: от глад (физиологична нужда), преминаване през желание да научи социални умения (необходимост от социална адаптация) или пътуване и познаване на света (необходимост от самореализация).

Награди с 2 оферти

Ако знаете каква нужда е тази, която по-малко покрива човека, за да убеди, предлага награда. Няма нищо лошо в това, то е просто обмен.

Наградата може да бъде от икономическа, до работа, преподаване как да се направи нещо и т.н. Намерете нещо, което не ви струва прекалено много. Например, ако сте електротехник, можете да дадете в замяна разположението на някой уред.

3-Създаване на спешност и недостиг

Предайте чувство за спешност е да съобщите на другия човек, че вашият продукт или предложение не винаги ще бъде на разположение.

От друга страна, предавайте недостиг е да съобщавате, че вашият продукт или лицето ви е ограничен и че по всяко време можете да отидете или да похарчите.

4-Изберете точното време

Ако искате да убедите някого в нещо, изберете точното време Важно е да се получи най-добрият резултат. Ако говорите с хора, когато те са по-спокойни, отворени и в добро настроение, ще бъде по-вероятно да се предадете на вашите искания или предложения.

Също така, хората са по-повлияни, ако се чувстват в дълг за нещо. Ако някой ви благодари за нещо, то е идеалното време да поискате услуга. Няма нищо лошо в търсенето на услуги, стига да не ви липсва уважението на другия човек.

5 - Знайте хората и разберете какво искат

Ако изграждате разбирателство и обичате вашия клиент, приятел или роднина, ще бъде много по-лесно да ви убеди в това, което искате. Ако не познавате добре лицето, трябва да го направите и да го намерите общи точки между вас, в допълнение към общуването с тях. Хората са склонни да се чувстват по-сигурни и удобни с хора, които изглеждат като тях. 

Друго нещо, което трябва да запомните, е да не говорим твърде много за нашия живот и говорят много повече от това, което другият харесва. Задавайте въпроси, за да разберете какво харесвате и обичате, след това задавайте въпроси за това, което ви харесва и накрая предайте, че нещо ви интересува.. 

6 - Утвърждавайте намеренията си

За да направите вашите становища ясни и какво искате, използвайте утвърдителни фрази. Ако не харесвате партньора си да излиза през нощта, кажете: "Бих искал да излезете повече с мен през нощта". Ако искате детето ви да учи, кажете „този следобед трябва да учите и да завършите домашното“, вместо „не изучавате нищо“.

Говоренето утвърдително ще ви помогне да изясните намеренията си и да избегнете недоразумения.

7 - Предоставете доказателства

Ако например трябва да убедите партньора си да участва с вас в бизнес, докажете, че той ще работи.

Дайте ясни доказателства да подкрепите вашите предложения, аргументи и идеи. Колкото повече доказателства можете да дадете, за да подкрепите и укрепите аргумента си, толкова по-малко скептично ще се чувства другият човек и ще бъде по-лесно да я убедите..

8 - Бъдете упорити

Не става дума за тежкост, а за това, че се опитвате да запазите предложението в ума на другия човек и не забравяйте.

Когато го видите, можете да говорите малко за това, което искате да убедите и след това да говорите за нещо друго, като продължавате да говорите по темата само ако събеседникът се интересува.

9 - Вярвайте в идеята си

Ако не вярвате в идеята си, никой няма. Това е логично, защото няма да показвате мотивация, упоритост и ентусиазъм, когато го комуникирате. Когато някой е убеден в една идея, предава енергия и успява да накара другите да го създадат.

Това например важи за предприемачите, които вярват, че тяхната идея е ценна; те обикновено го предават на други хора, те са постоянни и често изграждат бизнес. Колкото повече сте убедени в идеите си или в това, което искате да предложите, толкова по-уверени и убедителни ще бъдете за другите.

10-Използвайте невербалния си език

Невербалният език заслужава широк раздел. Знаете ли, че 93% от ефективността на комуникацията Човекът се определя от невербалния език?

Влиянието и въздействието на нашата комуникация се определя от:

• 55% невербален език
• 38% паралингвистични елементи.
• 7% словесно съдържание

Да бъдеш лидер на организация или телевизионен водещ изисква да общуваме ефективно с другите. Как да го получим? Как можем да влияем на другите, използвайки нашия невербален език?

Някои аспекти на ефективната невербална и паралингвистична комуникация са:

• Виж: директно, хоризонтално и спокойно. С него можете да посочите, че се грижите за другия човек и се интересувате. Не я оставяйте твърде фиксирана, защото може да се тълкува като заплашителна.
• Изразът на лицето: изразява емоционалното състояние и показва отношение към това, което се казва или чува, и към другия човек. Трябва да покажете изражението на лицето си в съответствие с това, което казвате.
• Усмивка: бъдете искрени и съобразени със ситуацията. Показва близко и приятелско отношение. Несвързаните или неестествените усмивки имат обратния ефект.
• Поза: правилна и спокойна. Нито прекалено твърди, нито прекалено отпуснати. Общувайте нагласите и емоциите.
• Позиция на властта: Ако искате да се чувствате по-силни или по-силни, приемете "властова поза". Изследователят Карни установил, че когато хората седяли или застанали на властова позиция, те се чувствали по-силни и повишавали нивото на тестостерона. Тази позиция изисква от вас да разширите: отворете ръцете и краката си и ги задръжте непокътнати.
• Жестове и лицеви движения: изясняват или подкрепят казаното, показвайки нагласи и настроения. Избягвайте повтарящи се жестове и показвайте жестове, съответстващи на настроението ви.
• Разстояние: колкото по-близо е връзката, толкова по-малко лична дистанция ще има.
• Личен външен вид: предава физически и психологически внимателен външен вид.
• Език: говорете ясно и свободно. Тонът на гласа показва нагласи и настроения. Избягвайте монотонността и мислете за това, което ще кажете, за да избегнете недоразумения.

11- Положение

Ако обръщате внимание на харизматичните лидери, ще можете да забележите, че много често показват позиции на "власт"; тя е отворена позиция, която предава самочувствие.

Представете си, че убеждавате някого в това колко сте добър и колко добър е вашият продукт със затворени ръце. Това ще ви накара да изглеждате по-малки, по-малко убедителни и без доверие в собствения си продукт.

Ето защо, при следващия път, когато се опитвате да убедите другите: погледнете с главата си направо (не надолу), с раменете си назад и гръб..

12 - Движение на ръцете

Когато общувате с другите, преместете ръцете си, за да придружите вербалното съобщение. Има разследване, което потвърждава, че виждаме по-компетентни и уверени хора, които общуват с жестове, в сравнение с други, които оставят ръцете си или в джобовете си.

Жестовете на ръцете помагат на публиката да визуализира съобщението и да запомни и по-добре да разбере посланието.

14-Имитирайте пози и действия на човека, с когото говорите

Това ще изгради връзка между двете, като същевременно ще улесни комуникацията.

15-Скорост на речта

Тя трябва да се определя от ситуацията. Като се говори бавно, комуникаторът става по-спокоен, докато говорят бързо и реагира на външни обстоятелства.

Ако се обадите на линейка, защото сте станали свидетел на инцидент, не би било умно да говорите бързо и обратно.?

16-Промяна на гласовия тон и паузи

Две трикове, които да пазят вниманието на аудиторията (или един човек, или много хора), е да направите пауза между фразите и да направите промени в гласовите си тонове. Нещо като разказвач на история или история.

Говоренето с висок тон ще ви накара да изглеждате по-тревожни и нервни, докато говоренето със среден тон ще ви накара да изглеждате по-уверени и силни..

17-Усмихнете се и използвайте чувството за хумор

Ak smile вероятно ще накара другия да отговори с усмивка и да намали защитата си. Същото използва чувството за хумор.

18-Контакт с очите

Търсенето в очите на човека, когото искате да убедите, също може да помогне за повишаване на нивото на влияние. Не намирате ли по-убедителни лидери, които да говорят пред обществеността, отколкото тези, които четат речта?

Какви други съвети трябва да убедите някого?