Дял:
Какво е конкурентното предимство на Майкъл Портър?
на конкурентно предимство на Майкъл Портър Тя установява, че има три основни начина за позициониране на пазара над конкурентите: чрез по-ниски цени, чрез диференциация и фокус.
Майкъл Портър е американски икономист, професор и изследовател в Харвардския университет. Портър публикува поредица от творби в областта на бизнес стратегията, които се считат за много влиятелни в настоящите корпоративни модели.
През 1985 г. публикува книгата Конкурентно предимство, посветен специално на висшите мениджъри, но това е важно влияние в много хора на различни бизнес нива, заинтересовани да знаят най-ефективните начини за успех в света на бизнеса.
Портър заявява, че всяка компания трябва да има ясна стратегия, защото само чрез това ще бъде възможно да се преодолее конкуренцията.
Според Портър основна част от стратегията е да се установи кое е конкурентното предимство на една компания, предимство, което ще бъде устойчиво по време на живота на тази компания и ще му позволи да се изправи пред конкурентите на сектора..
Друга основна идея на мисленето на Портър е идеята за веригата на стойността, която се генерира като последица от добавянето на стойност към всяка от дейностите, които са част от една компания..
Концепцията за конкурентно предимство на Майкъл Портър включва промяна в структурирането на корпоративните стратегии и насърчава много предприемачи, големи и малки, да приложат на практика тези идеи, представени в опростен.
Може би се интересувате от Porter Diamond: Definition и неговите 4 стълба.
Видове конкурентно предимство според Портър
За ниски цени
Този вид конкурентно предимство е свързано с възможността дадена компания да предлага продукт или услуга на най-ниската пазарна цена..
Дружеството може да предложи по-ниски цени от конкурентите си, ако е в състояние да произвежда тези продукти или услуги на ниска цена.
Това понятие се основава на следното: ако на потребител се предлагат два продукта, които са заместители, а един е по-евтин от друг, потребителят ще има склонност да избира най-евтиния продукт.
В ръководството за ниски цени не е задължително да се счита, че произведеният продукт е с по-добро или по-лошо качество от този на конкуренцията.
Отнася се изключително до позиционирането, генерирано от предлагането на продукти или услуги на по-ниски цени от тези на конкурентните компании.
Сред факторите, които могат да повлияят на генерирането на лидерство при ниски разходи, са икономиите от мащаба.
Този термин се отнася до ниските разходи за производство, които една компания може да постигне, когато нивото на производство е високо: колкото по-високо е нивото на производство, толкова по-ниска е цената. Всяка мащабна производствена компания е пример за икономия от мащаба.
Друг фактор, който може да повлияе на генерирането на конкурентно предимство чрез ниски цени, може да бъде местоположението на производствените индустрии в географски пространства, които предполагат по-малко инвестиции в аспекти като труд, заплащане на услуги или поддържане на физическо пространство.
Чрез диференциация
В случай на конкурентно предимство чрез диференциация, компанията предлага продукт или услуга, която се възприема от обществеността като по-добра от заместващите продукти или услуги, предлагани от други компании на пазара..
Въпреки че във всички производствени процеси винаги се стреми да генерира продукти или услуги по възможно най-продуктивния начин (т.е. да генерира най-високо качество чрез инвестиране на най-малко ресурси), на конкурентното предимство чрез диференциация не се отдава по-голямо значение на предлагането на по-ниска цена от тази, предлагана от конкурентни компании.
Разграничението може да се основава на различни аспекти, които отговарят на ползите, които една компания може да предложи, които добавят стойност към продукта или услугата и които са толкова важни за потребителя, че може да е готов да инвестира повече пари, за да получи това, което ще разгледа по-добър продукт от този, който конкуренцията може да предложи.
В тази перспектива иновациите играят ключова роля, тъй като става дума за предлагане на една или няколко наистина забележителни характеристики, така че продуктът или услугата да са много ценни за потребителя..
Един от най-характерните примери за конкурентно предимство за диференциация е компанията Apple, която постоянно предлага продукти, които предлагат някои иновации, и въпреки че офертата й не включва по-ниски цени от конкурентите си, тя е една от индустриите с продукти с по-високи продажби..
По фокус
Това конкурентно предимство е свързано с абсолютната отдаденост да се разберат напълно характеристиките и нуждите на обществото или целта, на която дадена компания предлага определен продукт или услуга.
Тъй като фокусирането върху конкретна цел ще означава практически абсолютна отдаденост на тази аудитория, това конкурентно предимство обикновено възниква на малките пазари. Акцентът е върху генерирането на възможно най-персонализирания опит.
Подходът може да бъде създаден чрез прилагане на ниска цена или диференциация. Във всеки случай, крайната цел е потребителят да се чувства обслужван пряко и лично.
Като цяло, много големи индустрии, които са посветени на управлението на сравнително големи пазари, нямат този вид конкурентно предимство.
По-малките компании, с по-голяма възможност за персонален подход към клиентите, могат да имат възможност да се съсредоточат ефективно върху своите клиенти.
Критиците на визията на Портър
През 2014 г. икономистът Рита Гюнтер Макграт публикува книга, наречена Краят на конкурентното предимство.
В тази работа той заявява, че предвид сегашните условия на обществото, понятието за конкурентно предимство вече не е най-успешното и поражда друг вид предимство: преходното предимство.
Тази гледна точка се основава на факта, че в момента потребителите не са толкова лесни за проучване и прогнозиране, както в миналото, и това предполага, че конкурентните предимства, които могат да бъдат идентифицирани, не се задържат с течение на времето поради широката променливост на пазара. поведение на потребителите.
Визията зад модела на преходното предимство показва, че една компания ще има по-добри резултати, ако работи едновременно с няколко предимства и тези предимства ще бъдат преходни, защото могат да варират, винаги подлежащи на движение на пазара..
препратки
- "Сравнително предимство" в Investopedia. Взето на 8 септември 2017 г. от Investopedia: investopedia.com.
- Сател, Г. "Защо способността за сътрудничество е новото конкурентно предимство" (4 декември 2017 г.) в Forbes. Взето на 8 септември 2017 от Forbes: forbes.com
- Гюнтер, Р. "Transient Advantage" (юни 2013 г.) в Harvard Business Review. Възстановен на 8 септември 2017 от Harvard Business Review: hbr.org.
- "Майкъл Портър" (1 август 2008 г.) в The Economist. Възстановен на 8 септември 2017 г. от The Economist: economist.com.
- Амадео, К. "Какво е конкурентното предимство? 3 стратегии, които работят “(11 май 2017 г.) на баланса. Получено на 8 септември 2017 г. от Баланса: thebalance.com.
- "Apple намали печалбата, но увеличи продажбите на iPhone" (31 януари 2017 г.) в El Informador. Взето на 8 септември 2017 от El Informador: informador.com.mx.
- "Майкъл Е. Портър" в Harvard Business School. Взето на 8 септември 2017 от Harvard Business School: hbs.edu.
- "Конкурентно предимство" (4 август 2008 г.) в The Economist. Възстановен на 8 септември 2017 г. от The Economist: economist.com.