7 Видове цени и техните характеристики

на типове цени Те се позовават на различните стратегии, които се използват за определяне на стойността на даден продукт на пазара. В процеса на определяне на цените се разглежда широк спектър от фактори.

Трябва да се вземат предвид разходите за производство и дистрибуция, офертата на конкуренцията, стратегиите за позициониране и клиентите, до които искате да достигнете..

Не винаги най-подходящата е най-ниската цена. Счита се, че съществуват различни видове клиенти и че признаването им е от съществено значение за установяване на цените.

В случая с тези, които не са склонни да плащат за скъпи стоки, следва да се разгледат механизмите, необходими за намаляване на производствените разходи и предлагане на ниски цени..

Съществуват обаче и клиенти, за които е важно да плащат за продукт, който има диференциатор. В тези случаи като индикатор за качество могат да се приемат високи цени.

Добрата ценова стратегия е важна, защото ви позволява да определите точната точка, в която цената е най-удобна за компанията.

Това е видът цена, който максимизира печалбите при продажбата на продукти или услуги.

Видове цени

Това са някои от различните видове цени, които компаниите обикновено използват, за да максимизират ползите си:

1 - Премиум цена

Тази ценова стратегия включва стартирането на продукта с по-висока цена от конкуренцията за постигане на премиум позициониране.

В тези случаи е необходимо доброто или услугата, която се насърчава, да имат диференциращи характеристики, които оправдават допълнителните разходи.

Тези диференциращи характеристики могат да бъдат дадени от различни фактори. Едно от тях може да бъде с високо качество на продукта, но също така и с маркетинговата стратегия, опаковката и дори декорацията на заведенията..

Това може да бъде добра стратегия за онези компании, които навлизат на пазара с нова стока или услуга.

Директното въвеждане на стратегия за ценообразуване на Premium може да помогне за постигане на максимални приходи през първия жизнен цикъл на продукта.

2- Цени на проникване

Този вид цена обикновено се прилага, за да се улови клиентска база през първия жизнен етап на даден продукт.

Стратегията е да навлезе на пазара с по-ниска цена от конкурентите, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти.

Това може да бъде стратегия, която дава добри резултати в дългосрочен план, но може да представлява загуби в първия жизнен цикъл на продукта.

Следователно е необходимо да се прилага внимателно поради неочаквана ситуация, която намалява още повече печалбата. Което може да изложи на риск целия бизнес.

Често тази стратегия се използва с цел повишаване на признаването на дадена марка.

Въпреки това, след като желаният пазарен дял е заловен, цените се покачват в съответствие с пазарните средни стойности.

3 - Цена на икономиката

Това е вид цена, която има за цел да привлече тези потребители, които фокусират вниманието си върху цените.

Тази стратегия цели да намали разходите, свързани с производството и маркетинга, за да предложи продукт с по-ниска цена.

В резултат на това тези продукти обикновено се позиционират в категорията стоки, които се консумират по текущ начин, а не като луксозна стока. Това може да бъде много удобно за някои компании, защото осигурява постоянен паричен поток.

От друга страна, тази ценова стратегия не е еднакво ефективна за всички компании.

В случая с големите компании е изключително полезно, но в случая с фирми при раждането често е опасно, защото поддържането на ниска цена може да намали печалбите до неустойчиви нива.

4- Цена "ским"

Цената "skim" или "doped" е стратегия, предназначена да максимизира ползите, които компанията получава при пускането на нови продукти и услуги.

Този метод включва поддържане на високи цени по време на встъпителната фаза. Впоследствие обаче компанията постепенно намалява цените, когато конкурентите се появяват на пазара.

Тази ценова стратегия се стреми компаниите да увеличат максимално ползите през първия жизнен цикъл на продукта.

По-късно благодарение на намаляването, тя позволява да се привлекат нови аудитории, които са по-фокусирани върху грижата за разходите.

От друга страна, едно от основните предимства на тази стратегия е, че позволява на компанията да възстанови първоначалните си разходи. Освен това той създава илюзията за качество и изключителност, когато продуктът се пуска за първи път на пазара.

5. Психологическа цена

Психологическата цена се отнася до техниките, които търговците използват, за да насърчават клиентите да реагират емоционално, а не логично или на практика.

Неговата цел е да увеличи търсенето чрез създаване на илюзия за по-голяма полза за потребителя.

Пример за тази стратегия е, когато поставите елемент на цена от 9.99 вместо 10.

Въпреки че разликата не е значителна, действието на тази тенденция се дължи на това, че потребителите обръщат повече внимание на първия номер, вместо на последния.

6- Цени на пакета

Този вид цена се основава на продажбата на няколко артикула в рамките на пакет, които се предлагат на потребителите на по-ниска цена, отколкото ако са закупени индивидуално..

Тази стратегия е ефективна за мобилизиране на продукти, които се продават по-дълго време. Въпреки това, той помага на клиентите да възприемат по-голяма полза, тъй като чувстват, че получават нещо безплатно.

Пакетните цени са по-ефективни за компаниите, които продават допълнителни продукти.

Например, един ресторант може да се възползва от тази стратегия, включително десерта във всяко ястие.

За да бъде тази техника функционална в случая на малките предприятия, е необходимо да се има предвид, че печалбите, които идват от по-високите позиции, трябва да компенсират загубите, генерирани от продукта с по-ниска стойност..

7- Географски цени

Тя се отнася до изменението на цените в зависимост от географското местоположение, където се предлагат продуктите.

Обикновено това е повлияно най-вече от промените във валутата като процесите на инфлация на всяка страна.

Това е вид цена, която обикновено се прилага в мултинационални компании. Пример за това са компаниите за тежки машини, които считат, за да определят цената си, разходите за транспорт в различните места, където предлагат своите продукти..

препратки

1. Башин, Н. (2017). 11 различни вида цени и кога да ги използвате. Изтеглено от: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Видове стратегии за ценообразуване, които обикновено се възприемат от фирмите. Изтеглено от: yourarticlelibrary.com.
3. Икономическа дискусия. (S.F.). 4 Видове методи за ценообразуване - обяснени. Взето от: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 различни стратегии за ценообразуване: кой е правилният за вашия бизнес? Изтеглено от: quickbooks.intuit.com.